某知名地产营销培训方案.pptVIP

+要使听的人多，就要讲他们能听懂的话，智性的成分越高，听众就越少（希特勒）。+我们不能光是为了做出“像欧洲那么有创意的广告”而设立理想，那只是自娱自乐和自我麻醉，并且是无根的，广告本质是为了在市场上销售，中国的市场与欧洲差别是很大的。+了解消费者生活环境，找出影响消费心理和习惯的原则。可以读一些社会学和心理学研究方面的书。+不能假想消费者都是喝咖啡的，都那么有品味，都看得懂英文，要站在消费者的角度看问题。+要了解听众，就要去“下生活”贴近他们。留心他们嘴上说的和心里想的，了解他们的真实想法。并且需要不停地在背后讨论他们。+要做深访，并积累一定的人数，找到他们中的典型来研究。认识消费者01调查：为什么要用汰渍洗衣粉？02因为它去污能力强。03为什么要开奔驰？04因为它安全可靠。05消费者并不行其所言，不言其所思，06也不思其所感请“下生活”喝咖啡的*香港锐驰投资管理有限公司*喝咖啡的喝龙井茶的喝咖啡的*香港锐驰投资管理有限公司*喝凉白开的喝凉白开的营销整合传播**香港锐驰投资管理有限公司*产品定位的主要步骤*香港锐驰投资管理有限公司*logo分析对手的品牌/产品分析各品牌的差异优劣分析目标市场需求特征寻找最佳的定位点分析三要素：目标消费者产品差异性对手定位定位基本战略*香港锐驰投资管理有限公司*更好的产品；②市场容量够大③更多资源和实力1“针锋相对式”定位。潜在市场机会没被发现；有足够实力2“填空补缺式”定位。无力与同行强大的竞争者相抗衡突出特色，在某些属性上领先3“另辟蹊径式”定位。规划—设计—吆喝—卖出去五Wwhowhywherewhenwhat010203执行阶段03细化阶段02生成阶段01生成阶段*香港锐驰投资管理有限公司*客群研究→市场分析01文化因素社会因素个人因素心理因素02案例研究→竞争对手研究→产品定位03项目自身研究竞争对手定位和方向的研究产品定位04品牌规划→开发策略05品牌定位开发策略和时序06→→竞争对手表现价值元素重要性ABCD细化阶段*香港锐驰投资管理有限公司*02010304品牌观念→规模研究品牌DNA→品牌故事规模研究规划研究现实性的研究LOGO的设计给品牌注入观念的生命力********某知名地产营销培训方案*Contents1:最基本的认识*2:营销整合传播*3:品牌前置工程**最基本的认识*地产传播人,你准备好了吗?“传播人”的角色01+在古代,传播人的前世:02干的好的可能是“灵媒”,起到天和人之间的沟通和价值传递作用.03干的一般的就是“说媒的”,起到人和人的沟通和价值传递作用.04+在现代,传播人是:05销售说服者,欲望煽动者,消费观念布道者,流行生活方式教育者,社会民俗文化的进化者,产品感性价值的创造者,传播渠道资本的管理者和投资人…061认识传播人“看透人心INSIGHT”“洞察INSIGHT”作为本能2认识传播业*香港锐驰投资管理有限公司*传播业的特点1+不是艺术—虽然有时看上去挺像,创意工作的方法原理与艺术工作也很相2似,但根本目的不同3+不是学术—虽然已发展出了广告学(社会学,心理学,文学和视觉艺术等的交4叉学科),但做广告是不需要经过学院广告学的专门训练的，这5和从事数学/物理学工作大不一样。?6+不赚钱的行业—不要对干广告赚大钱心怀侥幸,有这种想法就应该守在互7联网业等待机会8+是商业的一部分—有明确的商业目的,衡量价值的标准是能否促进商业短9期和长期的发展10+容易肤浅的行业—大量支离破碎的常识和浅阅读造成的肤浅,行业自闭导致的自满和自大+员工自愿的行业—创意产生于用“大量的情感投入”来重组知识和信息,不自愿很难有好创意.何况好创意并没有极限.如果你并不喜欢或没养成创意习惯，