自考“国际商务管理学”串讲.docx

自考“国际商务管理学”串讲

??一、课程概述

国际商务管理学是一门研究国际商务活动规律的学科，它涉及到跨国界的商务运作、企业管理以及国际经济环境等多个方面。对于自考生而言，掌握这门课程对于今后从事国际贸易、跨国企业管理等相关工作具有重要意义。

二、各章节重点内容

第一章国际商务导论

1.国际商务的概念与内涵

国际商务是指跨越国界的一切商务活动，包括货物、服务、技术、资本等的跨国交易。

理解国际商务的范围，不仅涉及进出口贸易，还涵盖国际投资、国际技术转让、国际服务贸易等多种形式。

2.国际商务的发展历程

从早期的简单商品交换到现代复杂的全球产业链合作，了解不同阶段国际商务的特点和推动因素。

如工业革命对国际贸易和投资的促进作用，以及二战后国际商务快速发展的背景。

3.国际商务活动的主要形式

国际贸易：包括货物贸易和服务贸易，掌握其交易流程和相关政策法规。

国际投资：分为直接投资和间接投资，理解不同投资方式的特点和影响。

国际技术转让：包括专利、商标、技术诀窍等的转让，熟悉其方式和注意事项。

第二章国际商务的经济环境

1.世界经济格局

了解全球主要经济体的发展状况，如美国、欧盟、中国、日本等在世界经济中的地位和影响力。

分析世界经济格局的演变趋势，以及这种演变对国际商务活动的影响。

2.国际贸易理论

绝对优势理论、比较优势理论、要素禀赋理论等经典理论的主要内容和应用。

掌握不同理论对国际贸易模式和利益分配的解释，为分析实际贸易问题提供理论基础。

3.世界市场

世界市场的构成要素，包括商品市场、资本市场、技术市场等。

了解世界市场的运行机制，如价格形成机制、竞争机制等，以及影响世界市场的主要因素。

第三章国际商务的政治法律环境

1.政治环境

各国政治体制对国际商务的影响，如民主制、集权制等不同体制下企业面临的政策导向。

政治稳定性、政府政策的连续性对跨国企业投资和经营决策的重要性。

国际政治关系对国际商务的制约和机遇，如贸易争端、区域政治合作等。

2.法律环境

国际商法的主要内容，包括合同法、货物买卖法、知识产权法等。

各国国内法律对国际商务活动的规范，如公司法、税法、外汇管理法等。

国际商务活动中如何应对法律风险，熟悉争端解决机制，如仲裁和诉讼。

第四章国际商务的文化环境

1.文化的概念与层次

文化的定义，包括物质文化、制度文化和精神文化三个层次。

理解不同层次文化对国际商务活动的具体影响，如价值观、信仰、风俗习惯等在商务交往中的体现。

2.文化差异与国际商务

语言、宗教、社会结构、教育等方面的文化差异对国际商务沟通、谈判、营销等环节的挑战。

掌握跨文化商务沟通的技巧和策略，如尊重文化差异、避免文化误解等。

3.文化适应与国际商务策略

企业在跨国经营中如何进行文化适应，包括产品适应、营销策略适应等。

制定跨文化商务策略时应考虑的因素，如目标市场文化特点、企业自身文化优势等。

第五章国际商务的组织战略

1.企业国际化战略

国际化的动因，如寻求市场、资源、效率等。

不同的国际化战略模式，包括国际模式、多国模式、全球模式和跨国模式的特点和适用条件。

2.跨国公司组织形式

母公司与子公司、分公司的关系和区别。

跨国公司的内部组织结构，如职能结构、产品结构、地区结构和矩阵结构的优缺点。

3.国际企业战略管理过程

战略分析，包括外部环境分析（PEST分析、波特五力模型等）和内部环境分析（资源、能力、核心竞争力等）。

战略制定，确定企业的长期目标、战略选择和实施计划。

战略实施与控制，确保战略目标的实现，并根据实际情况进行调整。

第六章国际市场营销

1.国际市场细分与目标市场选择

国际市场细分的标准，如地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。

评估细分市场的吸引力，选择目标市场的方法和策略。

2.国际产品策略

产品标准化与差异化策略的优缺点及适用情况。

产品生命周期理论在国际市场的应用，以及如何根据产品生命周期调整营销策略。

3.国际定价策略

影响国际产品定价的因素，如成本、市场需求、竞争状况、政府政策等。

国际定价方法，包括成本加成定价法、市场导向定价法、竞争导向定价法等。

国际转移定价策略及其应用目的和影响。

4.国际分销渠道策略

国际分销渠道的类型，包括直接渠道和间接渠道，以及不同渠道的优缺点。

选择国际分销渠道时应考虑的因素，如产品特点、市场需求、企业自身能力等。

渠道管理的主要内容，如渠道成员的选择、激励、评估和调整。

5.国际促销策略

国际促销组合，包括