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房地产营销部工作计划
Workplanofrealestatemarketingdepartment
(工作计划)
单位：____________________
姓名：____________________
日期：____________________
编号：YB-BH-012880
实用文本|PRACTICALTEMPLATE
营销计划
房地产营销部工作计划
计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，
是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预
览无问题可下载打印或者改编使用。
一.销售节奏
(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，
较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2
个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确;另外，由于销售节点比工
程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部
制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划
相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关
注度，并使销售保持持续、连贯。
2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
(二)-销售节奏安排：
1.2014年10月底—2015年12月，借大的推广活动推出-项目
2.2014年12月底—2015年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，
同时策划师对市场进行第一次摸底。
3.2015年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4.2015年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
第2页
实用文本|PRACTICALTEMPLATE
营销计划
二.销售准备(2010年1月15日前准备完毕)
1.户型统计：
Ø由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于2009年12月31日前完成
Ø鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户
型、套内面积、户型编号、所在位置。
2.销讲资料编写：
Ø由营销部-、策划师负责，于2009年12月31日前完成
Ø-项目销将资料包括以下几个部分：
购买-的理由：产品稀缺性销讲
基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观
设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由
其出具销讲材料。2009年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势
说辞。
建筑工艺及材料：需要在2009年12月15日前由工程部出具项目采用的新
工艺材料，新技术等基本基本资料。2009年12月31日前，由-整理后，作为材
料工艺说辞。
客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办
法。
样板区销讲：
不利因素公示
3.置业顾问培训：
Ø由营销部-负责，培训时间从2009年11月底—2009年1月
Ø培训内容包括：
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