市场常见的净水器销售模式.pptVIP

家电连锁超市家电连锁超市是净水器销售的另一渠道；优势：销售模式比较成熟和正规；利于品牌的传播和良好发展；产品扎堆，形成有效的竞争环境；能吸引消费者眼球；利于净水器概念的推广；劣势：受众受众随机性大；受众消费层次分布广；对高端净水器需求不大；返点、交纳商家费用过多；厂家开或经销商开（大多数）只卖某企业产品卖多家企业产品“净水器超市”或优势：形象统一；易吸引消费者的关注；劣势：可能会临入不敷出；投入与销量不能成正比；十一、专卖店企业到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道；目前，对多数企业来说，尚不适合开专卖店；要主动出击找客户，找生意；不能等上门生意；兼营其他业务，如承接水处理工程等；开好专卖店的关键点：EDCBAF上档次的净水器产品不会进入这类批发市场，因为有失身份；进入的产品都是价格便宜但质量低劣的净水器；批发市场（小商品市场）大多数是小企业；或仅有一个组装车间，买来零部件组装一下；或连组装车间也没有，干脆到其他厂贴牌生产；净水器企业现状何为贴牌生产：双方谈好款式和价格委托生产注册商标办一张卫生批件销售很多厂主要精力为其他企业贴牌生产净水器；十三、为其他企业贴牌生产设计时把家用净水系统设计在内把净水设备装好与房地产开发商或装璜公司合作与房地产开发商合作，从生产滤芯到生产净水器；与设计院及房地产开发商联合：这是一种很好的销售模式：01与装璜公司合作：住房装修时，装璜公司推荐安装净水器或净水系统；若做成了生意，给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。造房子时把管道系统铺好02一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交。例：房屋档次提高了，售价也就高了；房屋有全屋净水系统，有中央空调系统，更有卖点了，房子更好卖了；利益点：净水器销售模式

绿碧之泉

程玉坤课堂问题1、列举出你知道的净水器销售模式有哪些？2、谈谈各种销售模式的优势与劣势？课程大纲一、经销商销售二、直销三、会销（开会销售）四、网销（网络销售）五、展销六、电视销售七、广告销售租赁01外销出口02大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场03专卖店04批发市场（小商品批发市场）05为其它企业贴牌生产06与房地产开发商或装潢公司合作联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利政府采购、军用采购、企事业单位采购加盟连锁体验营销一、经销商销售市级经销商县级经销商省级经销商01经销商销售也称“传统销售”，它的特点是：02一年或二年后对经销商进行整合03广泛招收经销商04在全国范围（或局部范围）内招商05采用刊登广告、发通知、开会等方式该地区其它客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。赋与该地区独家经销权或总代理权2、划分经销商的标准及结果：标准业绩能力忠诚度结果省级（一级）市级（二级）县级（三级）3、生产厂家对经销商的支持：双方签订协议培训饮水与健康知识产品性能特点营销技巧安装维修技术明确责、权、利代理区域代理价格市场销售价格维修责任形成全国范围（或局部范围）的经销网络，网络越大，经销商越多，销售量越大。大企业的经销商往往有几百个或几千个，假若每个经销商一年卖一千台，企业的总销售量可达到几十万台。某净水器厂家经营五年来，目前全国有200个经销商，据统计平均一个经销商一年能销售600台该品牌净水器，以每一台净水器代理价500元计算，该企业一年的营业额为：600台×200个×500元＝6000万元例：二、直销1、直销方式的利与弊：利一对一的销售推广方式，对概念传播有利，销售效果较好；弊如果直销模式不规范，对品牌传播不利；风险较大。**省某净水器企业搞直销，曾红火一时，但现在已毫无踪影。直销网络的每一层都要给以奖励；￥￥￥￥2、直销模式给生产厂家及直销人员带来的利益：直销给终端客户的价格非常高，RO纯水机市上要3000多元，碱性离子水机要5000~8000多元。因为：公司要获得利润；一般经典的“会销”模式是：经销商组织策划与当地的居委会或物业管理公司联系好在社区进行健康知识讲座或联谊会把社区的中老年人特别是离退休人员请来开会由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识三、会销（开会销售）净水器的必要性和效果