抖音短视频直播运营方案(完整版).pptx

直播运营思路·1抖音短视频直播运营方案PPT(完整版)

WHY？2抖音短视频直播运营方案PPT(完整版)

为什么做直播1、趋势-品牌信息自主化，粉丝用户私有化2、场景化：强大硬件支撑带来极致播放体验3、IP属性：和用户高互动行程粉丝效应4、降成本：高曝光、收获：品牌+成交+粉丝3抖音短视频直播运营方案PPT(完整版)

定位LOCATION

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场景扩展举例上学吃饭家庭家教家庭主做家务出游孩子买东西购物爸爸、妈妈公公、婆婆家里同事30岁左右情侣办公室兄弟姐妹领导儿子、女儿在明确目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向的方法。5抖音短视频直播运营方案PPT(完整版)

直播三要素6抖音短视频直播运营方案PPT(完整版)

人货场有人设、能说、懂货选品、价格和赠品直播间场景7抖音短视频直播运营方案PPT(完整版)

要素一：人8抖音短视频直播运营方案PPT(完整版)

要素一：人-主播1、【有人设】有记忆点、说服力、亲和力、信任感等（个人优势+短视频）2、【能说】能控场、带节奏；（多练习流程配合度）3、【懂货】深刻理解行业商品的优劣、针对用户痛点讲解商品（专业度）4、【懂人】与粉丝产生一见如故的感觉。（有话题，话痨）9抖音短视频直播运营方案PPT(完整版)

要素一：人-用户1、用户画像（以数据说话，前期积累数据为主）2、用户来源（私域用户、短视频、直播间自然流、广告流）3、用户为什么来？（看热闹、看场景、领福利。。）4、用户如何才停留？（高互动、情景化、发福利、价值输出。）5、建立用户持续链接（关注、加粉丝团、联系客服）10抖音短视频直播运营方案PPT(完整版)

要素二：货11抖音短视频直播运营方案PPT(完整版)

（选品、价格和活动）要素二：货【粉丝画像】了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品；【商品优质】背书强、用料足，感官好；【价格优惠】商品价格有竞争力；【货品丰富】选择多品类，定义好爆款、清仓折扣款、上新款商品。忽略名人光环等因素，可以看出，直播带货中的“货”占据非常重要的地位价格亲民、需求量大的产品才受大众热捧！12抖音短视频直播运营方案PPT(完整版)

要素三：场13抖音短视频直播运营方案PPT(完整版)

（直播场景搭建）【原产地】原料地、工厂等；【门店实体】线下实体商店等；【直播间场景】直播间搭建。要素三：场一个好的直播场景能为直播加分14抖音短视频直播运营方案PPT(完整版)

要素三：场（直播间气氛：人多声音大、音乐有节奏、高互动、画面有记忆）动作标识高颜值 声音大、搞怪、夸张表情等 醒目、电商气氛浓 高颜值、娱乐型、高互动 场子15抖音短视频直播运营方案PPT(完整版)

直播思路CONTENTCREATION

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策略定位③公私流量结合①互动型直播路线※互动为主，※前期以一定的娱乐、福利型为导向※结合多渠道流量※进行投流测试④大小类同步②矩阵号布局※单类产品和多类产品。※内部运营测试2个号（达人、品牌）※外部代播1-2个号17抖音短视频直播运营方案PPT(完整版)

数据测试①账号数据测试多账号测试，一种单一品类账号，一种大品类账号。账号测试和产品测试，直播时段的测试②投流测试短视视频风格测试和投流数据测试③玩法测试互动型直播、卖货型。④直播间风格测试虚拟直播间和实景直播间，办公室直播间和仓库。⑤短视频测试短视频风格测试（产品类、知识类、场景类、剧情类）。18抖音短视频直播运营方案PPT(完整版)

前期直播重抓场观和停留，测试数据多账号+多日连续开播的形式测试数据和账号场观：多渠道流量引入，适当停留进行测试，注重封面、主题、直播间场景停留：主播互动（以故事、话题、趣味性+专业性），直播间辅助人员增加热闹度场景：节日、喜庆，活动标识牌清晰，双人出境，增加仓库实景直播，适当时候可以考虑结合东方胖丸IP+玩偶，打造直播间。19抖音短视频直播运营方案PPT(完整版)

1.直播前准备重点工作建立专业的直播室设置吸睛的封面直播人设合适的直播脚本直播网络流畅、直播设备齐全时间节奏、优惠活动、提前做好做好规划以主播的个人形象照片为主，场景图居多、画面清晰美观。选品、控场、专业、销售、互动等能力。20抖音短视频直播运营方案PPT(完整版)

开播前引流技巧②个人主页及昵称预告③站外流量预热①视频预热：提前3-5天※发预告短视频；直播当天发预告短视频。※每天在直播间预热，告知用户直播活动时间。※在个人昵称、简介处添加直播预告。※朋友圈、微博、头条号、公众号等宣发海报、文字预热。21抖音短