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2025年高级经纪专业技术资格重点题库和答案分析

一、单项选择题（每题1分，共30题）

1.以下哪种市场结构中，企业的需求曲线与市场需求曲线相同？

A.完全竞争市场

B.垄断竞争市场

C.寡头市场

D.完全垄断市场

答案：D

分析：在完全垄断市场中，整个行业只有一个企业，它控制了整个市场的供给，所以企业的需求曲线就是市场需求曲线。而完全竞争市场中企业是价格接受者，需求曲线是水平的；垄断竞争市场和寡头市场企业面临的需求曲线都不是市场需求曲线。

2.企业进行市场细分的根本依据是：

A.消费者需求的差异性

B.企业资源的有限性

C.市场竞争的激烈性

D.产品的多样性

答案：A

分析：消费者需求的差异性是市场细分的基础和根本依据。正是因为消费者在需求、偏好、购买行为等方面存在差异，企业才有可能将市场划分为不同的细分市场，以更好地满足不同消费者的需求。企业资源有限性是市场细分的一个考虑因素，但不是根本依据；市场竞争激烈性和产品多样性与市场细分的根本原因并无直接关联。

3.某企业通过降低价格来提高销售额，但发现利润并没有增加，可能的原因是：

A.需求价格弹性小于1

B.需求价格弹性等于1

C.需求价格弹性大于1

D.固定成本过高

答案：A

分析：需求价格弹性小于1时，价格下降的幅度大于需求量增加的幅度，总收益会减少。虽然降低价格可能使销售量有所增加，但由于需求缺乏弹性，增加的销售量带来的收益不足以弥补价格下降带来的损失，所以利润可能不会增加。需求价格弹性等于1时，价格变动不会影响总收益；需求价格弹性大于1时，价格下降会使总收益增加；固定成本过高不是直接导致降低价格后利润不增加的原因。

4.下列属于企业宏观环境因素的是：

A.供应商

B.竞争者

C.社会文化环境

D.营销中介

答案：C

分析：企业宏观环境因素包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和社会文化环境等。供应商、竞争者和营销中介都属于企业微观环境因素，它们直接影响企业的营销活动，但与宏观环境相比，其影响范围相对较窄。

5.企业在制定渠道策略时，需要考虑的因素不包括：

A.产品特性

B.市场需求

C.企业自身条件

D.员工素质

答案：D

分析：企业制定渠道策略时，产品特性（如易腐性、体积、价值等）会影响渠道的选择；市场需求（如市场范围、购买频率等）也是重要的考虑因素；企业自身条件（如资金实力、销售能力等）同样会对渠道决策产生影响。而员工素质主要与企业的内部管理和运营相关，并非制定渠道策略的直接考虑因素。

6.品牌最持久的含义是：

A.利益

B.价值

C.文化

D.个性

答案：B

分析：品牌最持久的含义应是价值，它代表了品牌所具有的独特的、长期的、内在的价值。利益是消费者从品牌中获得的短期好处；文化是品牌所蕴含的价值观、传统等，但它是为了支撑品牌价值；个性是品牌的外在表现形式。品牌价值是品牌的核心，是品牌能够在市场上长期立足的根本。

7.当企业面临市场萎缩、利润下降时，可采取的收缩型战略不包括：

A.转向战略

B.放弃战略

C.清算战略

D.一体化战略

答案：D

分析：收缩型战略包括转向战略（调整经营方向）、放弃战略（出售或停止经营某些业务）和清算战略（将企业全部资产出售）。而一体化战略属于成长型战略，包括纵向一体化和横向一体化，旨在扩大企业的规模和市场份额，与收缩型战略的目的相反。

8.下列哪项不属于市场营销调研的主要方法？

A.观察法

B.实验法

C.德尔菲法

D.问卷调查法

答案：C

分析：市场营销调研的主要方法有观察法、实验法和问卷调查法。观察法是通过直接观察被调查对象的行为来收集信息；实验法是通过控制某些变量来研究它们对其他变量的影响；问卷调查法是通过发放问卷来收集数据。德尔菲法主要用于预测和决策，不属于市场营销调研的主要方法。

9.企业采用撇脂定价策略的前提条件不包括：

A.产品具有独特的优势

B.市场需求价格弹性较小

C.竞争者容易进入市场

D.消费者对价格不敏感

答案：C

分析：撇脂定价策略是指在产品上市初期，将价格定得较高，以获取高额利润。采用该策略的前提条件包括产品具有独特的优势，能够吸引消费者；市场需求价格弹性较小，消费者对价格不敏感，愿意支付较高的价格；竞争者难以进入市场，企业有一定的市场垄断地位。如果竞争者容易进入市场，高价会吸引大量竞争者进入，导致市场份额下降，所以C选项不属于撇脂定价策略的前提条件。

10.企业的核心竞争力应具备的特征不包括：

A.价值性

B.独特性

C.可模仿性

D.延展性

答案：C

分析：企业的核心竞争力应具备价值性（能为企业带来价值）、独特性（难以被竞争对手模仿）和延展