中国邮政储蓄银行理财产品在吉林市场的营销策划方案 3.pdf

中国邮政储蓄银行理财产品在吉林市场的营销策划方案

第3章理财产品营销活动计划方案

3.1理财活动设计

在前期的准备工作中，有关于海报图文的标写，活动的计划，活动需要的用

具以及后台监控监控器械等，这些都影响着活动能否顺利进行，是影响活动顺利

进行的重要基础设施。

3.2理财活动设计前准备

3.2.1活动目标

这次活动的主要目标是通过线下银行店内的理财柜台，向来资学理财产品的

人讲解各种理财产品的用处，和不同之处，为他们选取合适的理财产品。并且在

线上参与朋友圈转发活动的人，在满足了要求之后即可获得奖品。通过这次活动，

可以加大人们对理财产品的认识，很好的推广理财产品。

3.2.2宣传方式

线下通过在中国邮政储蓄银行内部设立专门柜台，在银行门外安排专业的人

员为路过的群众进行讲解，线上通过对参加活动的人在朋友圈进行宣传和推广。

3.3理财活动营销实施

3.3.1活动执行

活动排期在活动执行的前中后期都要做准备工作，负责相关工作的部门要及

时推进整理，制定表格，。每项工作落实到各个部门，严格按照表格内容执行，

完成各项工作。在工作遇到问题时刻都没有应该进行沟通，如果哪个部门没有再

按时的期间内完成自己的工作，那么就会对活动造成较大的影响，应该受到相应

的处罚。

在活动前期的准备工作中，要进行简要的活动说明，说清楚活动参与的方式，

活动过程中应该实行哪些标准，例如在使用微信公众号时，可以根据转发活动到

朋友圈，截图发给服务公众号进行认证，当认证成功后，即可参与活动，并且要

在有效的时间内邀请到足够的人数。若没有在有效的时间内完成这项任务，则这

项活动将会认为失败。

海报的设计也是在推广时非常重要的一部分，它是可以直接传递活动讯息的

方式。但是由于现在对于诱导关注和诱导分享的定义，还报的文案上不能有太过

明显的，诱导消费者关注的意思，而且海报上的二维码必须要清晰，这样才能够

保证参与活动的人群能够更加准确地获取活动方式，传递这个活动想表达的意义。

在活动开始之后，就应该加强对活动流程的推广，后台监控以及粉丝互动，

最终将活动数据分析并总结。在活动开始之后，应该利用自己的渠道和洽谈渠道

发送活动有关的图片文字信息。设计海报并附加二维码，每天在自己的朋友圈中

进行推送，因为不同的渠道会设置不同的参数，二维码在活动开始一天之后，筛

选粉丝来源量最大的渠道，在之后的这几天中，重点一句这个渠道来进行推广。

根据渔网举办此类型的活动所得到的经验，可以预计在活动进行了3到4天之后

即可达到活动量的最高峰。

活动中，电脑后台应该及时监控数据增减的信息，和奖品剩余的数量，白天

时可以将奖品设置为自动兑换，这样可以减少人为操作，减少人的劳动力，也可

以防止因为过多使用兑换机而造成机器故障，发生宕机。晚上期间则必须将自动

换为手动，这样能够减少一些，因为无人看管后台而导致刷分事件出现频繁，为

销售理财产品造成一定损失。兑换中心的奖品也不应该一次性过多放置，应该按

照数据流动以及以往的经验反正适当的奖品，并且分批分量分时间进行发放，这

样可以防止在活动开始不久出现奖品，剩余数量不多的情况，可以为理财产品提

高一定的信任度和知名度。

管理微信公众号或者商业平台的工作人员可以开通后台留言，或者群消息进

行回复，及时的与消费者进行互动，避免因为长时间没有与消费者进行互动，解

答他们在活动过程中遇到的问题，而减少了他们对理财产品的信任度，增加了对

理财产品的负面情绪，甚至会导致消费者散播活动虚假等不合适的言辞信息，从

而影响理财产品的形象。工作人员应该及时观察后台及微信群消息，将一些素质

不好，言辞不当的人及时地移出微信群，并且取消其购买理财产品的资格。

在活动结束之后，及时地进行信息汇总计算线下实体店线上以及微信公众号

等各方面渠道的销售量，销售额以及发放出去奖品的数量及其金额。与预期目标

进行对比分析总结，这次活动成功之处和不足之处，为下一次能够有效圆满的举

办这种类型的活动作出准备。

3.3.2费用预算

将活动开始之前，各种理财产品及相关奖品的费用信息制成表格，这样可以

方便计算在活动结束之后，观察并分析这次活动的效果，以及分析银行是否获取

一定的利益。当获取收益较大时，则下次可以根据这次活动的经验再次进