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2025年高级经纪专业技术资格历年真题答案汇总

一、单项选择题

1.房地产经纪机构为了实现自身的生存与发展，把企业内部和外部环境相结合，对企业的战略目标、业务结构、资源配置等全局性、长远性重大问题进行的谋划和决策，属于（）。

答案：房地产经纪机构战略管理。解析：战略管理就是对企业这些全局性、长远性重大问题进行谋划和决策，以适应内外部环境，实现企业生存与发展。

2.房地产市场细分的依据是（）。

答案：消费者需求的差异性。解析：正是因为消费者在需求上存在差异，才能够将房地产市场按照不同标准进行细分，以满足不同消费者群体的需求。

3.某房地产项目的总建筑面积为10万平方米，可售面积为8万平方米，项目的固定成本为5000万元，单位可变成本为2000元/平方米，销售单价为5000元/平方米，则该项目的盈亏平衡点销售量为（）万平方米。

答案：2。解析：根据盈亏平衡点销售量公式：Q=F/(P-V)，其中F为固定成本，P为销售单价，V为单位可变成本。代入数据可得Q=/(5000-2000)=20000平方米，即2万平方米。

4.房地产经纪人员在为客户办理产权过户手续时，应遵循的主要原则是（）。

答案：合法、公正、及时。解析：办理产权过户手续必须符合法律法规要求，保证公正公平地处理相关事务，同时要及时高效地完成手续办理，以保障客户权益。

5.下列房地产经纪信息的搜集方法中，属于间接搜集方法的是（）。

答案：查阅相关报刊资料。解析：查阅报刊资料是通过已有的公开信息来源获取信息，并非直接从信息产生的源头获取，属于间接搜集方法；而实地考察、问卷调查等属于直接搜集方法。

6.房地产经纪机构采用连锁经营模式的优点不包括（）。

答案：不利于信息共享。解析：连锁经营模式有利于信息共享，通过统一的信息系统和管理平台，各连锁店之间可以快速传递和共享房源、客户等信息。其优点还包括扩大企业规模、提高品牌知名度等。

7.房地产市场调研中，最常用的方法是（）。

答案：问卷调查法。解析：问卷调查法可以大规模地收集数据，成本相对较低，能够获取较为全面和系统的信息，因此是房地产市场调研中最常用的方法。

8.房地产经纪机构对企业规模的选择，需要考虑的因素不包括（）。

答案：员工的个人兴趣。解析：选择企业规模主要考虑市场需求、经营成本、管理能力等因素，员工个人兴趣并非决定企业规模的关键因素。

9.房地产经纪人员职业道德的基本要求是（）。

答案：诚实守信。解析：诚实守信是房地产经纪人员职业道德的基石，只有做到诚实守信，才能赢得客户的信任，维护行业的健康发展。

10.某房地产项目的土地成本为3000万元，建设成本为5000万元，管理费用为800万元，销售费用为600万元，投资利息为500万元，销售税费为1000万元，开发利润为2000万元，则该项目的成本利润率为（）。

答案：20%。解析：成本利润率=开发利润/（土地成本+建设成本+管理费用+销售费用+投资利息）×100%=2000/（3000+5000+800+600+500）×100%=20%。

11.房地产经纪机构在进行市场定位时，应考虑的因素不包括（）。

答案：竞争对手的员工数量。解析：市场定位主要考虑目标客户、自身优势、市场需求、竞争对手的业务范围和特色等因素，竞争对手的员工数量对自身市场定位影响不大。

12.房地产经纪人员在促成交易时，应遵循的原则是（）。

答案：自愿、平等、公平、诚实信用。解析：这是促成交易应遵循的基本原则，保障交易双方的合法权益，确保交易的顺利进行。

13.下列房地产价格类型中，属于市场价格的是（）。

答案：实际成交价格。解析：实际成交价格是在市场交易中实际达成的价格，反映了市场的供求关系和买卖双方的意愿，属于市场价格。

14.房地产经纪机构的风险管理策略不包括（）。

答案：冒险策略。解析：常见的风险管理策略有风险回避、风险减轻、风险转移、风险自留等，冒险策略不符合风险管理的目的，可能会给企业带来较大损失。

15.房地产市场周期中，复苏阶段的主要特征是（）。

答案：交易量逐渐增加。解析：在复苏阶段，市场信心逐渐恢复，消费者开始增加购房需求，导致交易量逐渐增加；价格可能开始缓慢上涨，新开发项目也会逐渐增多。

16.房地产经纪人员在接待客户时，首先应（）。

答案：了解客户需求。解析：只有先了解客户需求，才能有针对性地为客户提供合适的房源和服务，提高客户满意度和成交率。

17.某房地产经纪机构为了提高员工的业务水平，定期组织员工参加培训，这种培训属于（）。

答案：内部培训。解析：在机构内部组织员工参加培训属于