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2024专插本《市场营销学》模拟考试练习题

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。

A.满足消费者的需求和欲望

B.获取利润

C.求得生存和发展

D.把商品推销给消费者

答案：A。企业进行市场营销活动的出发点和落脚点都是为了满足消费者的需求和欲望，这是营销的核心目标。获取利润是企业经营的结果，但不是最终目标；求得生存和发展是企业的整体目标，但从营销理论角度，满足消费者需求才是关键；把商品推销给消费者只是营销过程中的一个手段。

2.某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中冰箱有四种型号，冷柜有两种型号，空调有五种型号，据此可推知（）。

A.该企业产品线的宽度为3，冰箱、冷柜与空调各产品线的深度分别为4、2、5

B.该企业产品线的宽度与深度分别为3和11

C.该企业产品线的宽度与深度分别为11和3

D.该企业冰箱、冷柜与空调各产品线的宽度分别为4、2、5

答案：A。产品线宽度是指企业拥有的不同产品线的数量，这里有冰箱、冷柜、空调三大类产品线，所以宽度为3；产品线深度是指产品线中每种产品的不同型号数量，冰箱有4种型号，冷柜有2种型号，空调有5种型号，所以各产品线深度分别为4、2、5。

3.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。尾数定价是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格；招徕定价是将少数商品降价以招徕吸引顾客；反向定价是根据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。

4.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业

B.塑造一种产品

C.确定目标市场

D.分析竞争对手

答案：B。市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置，也就是塑造一种产品在细分市场的位置。塑造企业不是市场定位的核心；确定目标市场是市场定位的前提；分析竞争对手是市场定位的一个步骤。

5.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C。如前面所述，产品线宽度是指企业拥有的不同产品线的数目；产品组合深度是指产品线中每种产品的不同型号数量；产品组合长度是指产品组合中产品项目的总数；产品组合相关性是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。

6.人员推销的缺点主要表现为（）。

A.成本低、顾客量大

B.成本高、顾客量大

C.成本低、顾客有限

D.成本高、顾客有限

答案：D。人员推销需要投入大量的人力、物力和时间，成本较高。而且人员推销往往是一对一或一对少的沟通方式，能够接触到的顾客数量相对有限，不像广告等促销方式可以面向大量顾客。

7.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则（）的作用最大。

A.人员推销

B.广告

C.营业推广

D.公共关系

答案：A。“推”的策略是指企业通过各种促销手段把产品推向市场，人员推销是企业派销售人员直接向目标顾客推销产品，能够直接将产品信息传递给顾客并推动销售，在“推”的策略中作用最大。广告主要是向广大消费者传递信息；营业推广是通过短期的刺激手段促进销售；公共关系是塑造企业形象和声誉。

8.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.尾数定价

D.招徕定价

答案：A。渗透定价是指企业把其新产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客、提高市场占有率。当产品需求富有弹性时，降低价格能增加销售量；生产成本和经营费用随经验增加而下降，使得企业有降低价格的空间，所以具备渗透定价的可能性。撇脂定价是在产品上市初期定高价；尾数定价和招徕定价与产品的需求弹性和成本下降关系不大。

9.企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）。

A.市场营销组合策略

B.促销组合策略

C.产品组合策略

D.服务组合策略

答案：A。市场营销组合策略是企业对可控制的产品、价格、渠道、促销等各种要素进行优化组合和综合运用，以满足目标市场需求，获取更好的效益。促销组合策略主要关注促销手段的组合；产品组合策略侧重于产品的种类、型号等方面的组合；