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《市场营销学》考试模拟题(答案)

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C。市场营销的核心是交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。生产是创造产品的过程；分配是产品从生产者到消费者的渠道活动；促销是促进产品销售的手段，它们都围绕交换展开。

2.消费者购买行为的直接原因是（）。

A.动机

B.感受

C.有钱

D.攀比

答案：A。动机是推动人们进行某种活动的内在驱动力，消费者的购买动机直接促使他们产生购买行为。感受是消费者在接触产品或服务后的体验；有钱只是具备购买能力的一个条件；攀比可能是影响购买行为的因素之一，但不是直接原因。

3.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（）。

A.品牌质量决策

B.家庭品牌决策

C.品牌扩展决策

D.多品牌决策

答案：D。多品牌决策是指企业同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。品牌质量决策主要涉及品牌产品的质量水平设定；家庭品牌决策是指企业对所有产品使用同一品牌或不同品牌的选择；品牌扩展决策是指企业利用已有的品牌推出新产品。

4.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。尾数定价是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格；招徕定价是将少数商品降价以吸引顾客；反向定价是先根据消费者的需求和购买力确定价格，再据此设计和生产产品。

5.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A.长而宽的渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道

答案：A。当目标顾客人数众多时，长而宽的渠道可以覆盖更广泛的市场，通过多个中间环节将产品传递给更多的消费者。短渠道适用于市场范围较小、顾客集中的情况；窄渠道意味着渠道成员较少，不利于大量销售；直接渠道一般适用于生产者直接面对少数大客户的情况。

6.营业推广的目标通常是（）。

A.了解市场，促进产品试销对路

B.刺激消费者即兴购买

C.降低成本，提高市场占有率

D.帮助企业与各界公众建立良好关系

答案：B。营业推广是一种短期的促销活动，其目标通常是刺激消费者即兴购买，增加产品的销售量。了解市场、促进产品试销对路一般是市场调研和产品开发阶段的任务；降低成本、提高市场占有率是企业长期的经营目标；帮助企业与各界公众建立良好关系是公共关系的主要任务。

7.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。

A.前向一体化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.多角化

答案：A。前向一体化是指企业通过收购、兼并等方式，控制其产品的分销渠道，如生产企业控制销售终端。后向一体化是指企业向其供应商方向发展；水平一体化是指企业收购、兼并同类企业；多角化是指企业进入与现有业务不相关的领域。

8.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。

A.配套包装

B.附赠品包装

C.分档包装

D.再使用包装

答案：D。再使用包装是指包装在产品使用完后，还可以用作其他用途。配套包装是将相关产品组合在一起包装；附赠品包装是在包装内或包装外附赠小礼品；分档包装是根据产品的不同档次进行包装。

9.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。

A.买方

B.卖方

C.产品

D.中间商

答案：A。市场细分是根据买方（消费者）的需求、购买行为、购买习惯等方面的差异，将整体市场划分为若干个具有相似需求和特征的子市场。卖方是产品的提供者；产品是市场细分的对象之一，但不是划分的依据；中间商是产品流通的中间环节，不是市场细分的基础。

10.以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略（）。

A.通过大规模生产能降低生产成本

B.商品的价格需求弹性较大

C.仿制困难，竞争对手少

D.商品的市场规模较大，竞争潜力大

答案：C。渗透定价策略是指企业把新产品的价格定得很低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。当仿制困难、竞争对手少时，企业可以采用撇脂定价策略，即把价格定得较高，以获取高额利润。而通过大规模生产能降低生产成本、商品的价格需求弹性较大、商品的市场规模较大且竞争潜力大等情况，都适合采用渗透定价策略。

二、填空题（每题2分，共20分）

1.市场营销观念是以（顾客需求）为中心的企业经营指导思想。

答案解析：市场营销观念强调企业的一切活动都要以满足顾客需求为出发点和落脚点，通过满足顾客需求来实现企业的