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汽车零部件企业的营销策略

本文将对汽车零部件公司面对的市场进行细分，并选择可以支撑营销战略的

竞争手段及策略。

市场细分是选择目标市场与制定各项市场策略的基础，有利于企业发掘新的

市场机会，更有利于企业更好地满足不同消费群的差异化需要。汽车零部件公司

确立了产品市场定位，就可以根据不同的市场采取不同的营销策略。

市场评估分类

为了便于确认各分割市场的重要性，确定优先发展顺序，根据市场的容量、

需求质量水平的高低、以及市场竞争的激烈程度，可以将汽车零部件公司目前面

对的市场分成三类：

核心市场：所谓核心市场，是指不仅本市场的容量和消费水平较其他市场高，

而且对周边顾客市场有强有力的辐射作用的有中心作用的市场。占领了核心市

场，可以带动其他市场的迅速发展。

成长市场（社会销售市场）：指消费水平正从低档向中高档转变的市场，需

求不断提高，品牌意识逐渐增强。

潜在市场（未开发市场）：指其他配套市场，企业暂未进入的市场

根据不同类别的市场特点灵活运用差异化和集中一点战略。

配套、总成市场（核心市场）：是竞争对手重点防御的市场，故以优质产品

巩固市场，带动中档品牌市场的发展，并利用自身优势(地域优势)主动攻击远距

离竞争对手的高附加值产品，以本地产品占领高端配套市场。

社会市场（成长市场）：可根据不同企业及市场情况选择20-30种畅销产品,

寻找与选择有实力的经销商，增大销量，摊薄生产成本为基本目的，大力开发中

档产品市场，形成战略发展手段。

潜在市场：是未来的发展重点，是潜在的盈利市场，是公司重点开发的目标

市场，但进入壁垒众多,且多数部件无法立即进入配套市场。但市场机会不容放

过，可发展同品质配件产品,首先进入社会市场盈利,同时完善产品需求标准,形

成拳头产品后,加大公关力度,逐步进入该配套市场.

在对汽车零部件公司市场营销战略的研究过程中，深深地感受到要完成一个

全面的完善的具有一定高度，同时又要具有实际操作意义的营销战略，确实是一

项复杂的系统工程。营销战略制定过程中最重要的就是综合分析部分，而综合分

析部分最重要的就是对竞争对手战略和策略的详细分析。在竞争中，由于产品本

身的差异性不大，竞争十分激烈，因此各自对竞争信息进行严密封锁，这给战略

制定带来了较大的难度。任何汽车零部件公司若要完成市场营销战略目标，还有

很长的一段路要走，其中除产品结构调整外，必须建立完整的市场营销体系，运

用正确的市场营销策略，完善市场营销管理.尤其是原老国企改制的、管理机制

落后于新兴民营企业的零部件企业，首先要将企业转变成一个积极进取的行业内

有实力的竞争者，才能逐步达到营销战略目标。

营销战略的明晰可以指导汽车零部件企业的营销方向和主要目标，而下一步

的工作目标是要针对目标市场和目标客户采取不同的实施策略营销战术层

面，它包括以下几方面：

一、整体营销策略

二、品牌营销策略

三、市场研究策略

四、客户策略

五、市场推广策略

六、产品价格策略

企业整体营销策略

营销是企业的整个活动，不能把它看成是一个单独的功能，从顾客的观点来

看，市场营销是整个企业活动。

企业整体营销策略：以客户满意为企业整体营销目的，零部件企业需要通过

企业内部营销，来协助销售部门提高客户满意度，并在企业上下层、各部门协调

和各工序之间形成合作创新机制，实现全员市场意识，提高企业的整体竞争力，

为销售打造坚实的基础、提升企业营销地位。

企业各部门都有营销配合的任务

领导层竞争战略市场发展战略

技术研发部市场带动型与技术带动型相结合，销售特点与功能特点相结

合以顾客为导向的市场定位

采购部采购成本优势的取得、经济规模采购量、价值分析法分析采购成

本

生产部尽量缩短设计、生产的前置时间；严格控制质量；最低的成本控

制、足够的产品式样；标准生产与规模。

计财部营销费用的控制、营销预算的审定与控制、营销审计、财务促销

策略、销售风险的控制。

人力资源部门