华润万家促销策略的问题剖析与优化建议——基于零售市场竞争的研究.doc

华润万家促销策略的问题剖析与优化建议——基于零售市场竞争的研究

内容摘要

随着市场经济的加快发展，作为我国零售业主流业态的连锁超市和大型超市面临增长放缓的局面。有效的促销活动可以促进连锁超市的销售工作，帮助超市在激烈的零售市场竞争中脱颖而出，因此，如何使用好促销工具是连锁超市业界管理的一个重要主题。本文首先对促销的相关理论进行整理与阐述，然后以华润万家为例，分析了华润万家促销策略存在的问题，如广告策略、营业推广策略、公共关系策略以及人员推销方面存在的问题；最后针对这些问题，并结合促销相关理论，提出了目前存在的问题提出相对应的解决方案。通过本文的研究，可以为华润万家提出可行性的建议，使其促销策略更加适应市场的发展。

关键词：零售业；连锁超市；促销策略；华润万家

目录

TOC\o1-3\h\z\u内容摘要 I

引言 1

1促销策略概述 2

1.1促销 2

1.2促销组合 2

2华润万家公司促销策略分析 4

2.1华润万家公司简介 4

2.2华润万家促销策略的现状 4

2.3华润万家公司促销策略存在的问题 7

3华润万家公司促销策略的改进建议 11

3.1广告策略建议 11

3.2营业推广策略建议 11

3.3公共关系策略建议 13

3.4人员推销策略建议 14

结论 15

参考文献 16

引言

自从零售业全方位开放以来，我国零售业始终保持着较快的发展。连锁超市是零售业里兴起较晚的，从兴起到发展的十多年的时间里，一直保持着快速增长的势头。截至2019年超市零售总额达到了7935.38亿元，门店数量36026家，与2003年的11717家相比，增长了2倍多。随着超市的快速发展，超市行业市场份额的竞争也更加激烈。中国成为WTO一员之后，国外大型连锁超市也开始进驻中国市场，沃尔玛、家乐福等国外连锁零售企业逐渐抢占中国市场，中国本土连锁企业也纷纷开始加速扩张。除此之外，由于互联网的发展，各种新零售业态层出不穷，如电商平台迅速崛起、无人便利店等，零售业新的发展风向标开始发生变化，传统连锁超市的生存处境变得更加不易，挑战更多。各超市为了赢得更多客流量，争夺更多的市场份额只能通过竞争来取得优势，随着竞争的加剧，促销活动也成为了各大超市相互拼杀的利器。在这种形势之下，如何领先众多竞争对手，拥有更多的市场份额，这是华润万家需考虑的问题，其中在新零售背景下，如何整合好线上线下平台的促销策略的问题就显得尤为重要。随着市场经济体制不断深化，连锁超市面临的挑战与日俱增。为了增加销售额，华润万家需要结合宏观环境、行业环境，对促销策略进行调整，让更多的消费者了解自己的促销信息，吸引更多的消费者购买其商品。本文运用相关的促销理论知识对华润万家的促销策略做出客观有效的分析，找出其促销策略所存在的问题，并提出可行性的建议。

本文通过访问中国知网获取论文数据，并收集国内外推广策略的相关期刊文件。本文坚持严谨务实的态度，对文献进行了分析和研究，为本课题奠定了理论基础。分析成功企业在推广策略中的优势和优势，总结失败的经验教训，为华润万家公司的推广策略奠定基础。本文比较了其他企业在百货市场的促销策略，分析了成功促销策略的优势和优势，分析了失败的促销策略的经验教训，找出了促销策略设计的重点。在中国人口红利消失和市场竞争日趋激烈的情况下，本文以华润万家公司为例，运用理论与实践相结合，总结出适当的营销策略，实施保障措施。它为实施公司战略提供了一套可能的解决方案。希望本文的研究和分析能够为中国其他百货企业进行促销提供有价值的策略参考。

本文分为三个部分。第一部分主要内容是促销的概念定义等；第二部分是对华润万家公司促销存在的问题及原因进行分析；第三部分主要是针对华润万家公司推广策略存在的问题进行推广策略的建议。

1促销策略概述

1.1促销

关于促销的定义，最早是由美国麦卡锡教授提出的4P理论。在这个理论中，提出了以产品，价格，渠道和促销为核心的营销理论。在麦卡锡教授之后，著名的美国教授利浦科特勒[1]基于4P理论对促销做出了更准确的定义。他认为促销用于刺激消费者终端或渠道供应商更快或更快地购买产品或服务。促销是营销过程的重要组成部分，最终目的是增加公司的产品销售。

促销的定义也有广泛而狭隘的定义。狭义的促销意味着企业所采取的推广活动。一般而言，此类活动是由有目的的企业进行的。其促销策略一般包括免费促销，组合促销等。由于此类活动与销售直接相关，因此它们也被推广为商业促销。在狭义的推广意义上，主要的推广方式分为两种。推广方式是指企业与渠道商之间的推广方式，另一种是推广促销，指企业与消费者终端之