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市场营销学插本考试练习题(一)

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心概念是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，其核心就是实现潜在交换。生产、分配和促销都是市场营销活动中的一部分，但不是核心。

2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型

B.推销导向型

C.市场营销导向型

D.社会营销导向型

答案：C

解析：市场营销导向型企业强调以顾客需求为中心，根据顾客的需求来组织生产和供应产品或服务。生产导向型企业注重生产效率和成本；推销导向型企业着重于产品的推销；社会营销导向型企业则在满足顾客需求的同时，还要考虑社会和环境利益。

3.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（）

A.理想业务

B.冒险业务

C.成熟业务

D.困难业务

答案：B

解析：理想业务是机会高、威胁低；冒险业务是机会和威胁都高；成熟业务是机会和威胁都低；困难业务是机会低、威胁高。

4.消费者购买决策过程的顺序通常为（）

A.引起需要收集信息评价方案决定购买购后行为

B.引起需要评价方案收集信息决定购买购后行为

C.收集信息评价方案引起需要决定购买购后行为

D.决定购买引起需要评估方案收集信息购后行为

答案：A

解析：消费者购买决策过程首先是受到内部或外部刺激引起需要，然后开始收集相关产品或服务的信息，接着对收集到的信息进行评价，根据评价结果决定是否购买，购买后还会有购后行为和评价。

5.同一细分市场的顾客需求具有（）

A.绝对的共同性

B.较多的共同性

C.较少的共同性

D.没有共同性

答案：B

解析：市场细分是将整体市场按照一定的标准划分为若干个具有相似需求和特征的子市场。同一细分市场内的顾客需求具有较多的共同性，但并不是绝对的共同性，因为即使在同一细分市场，顾客之间也存在一定的差异。

6.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C

解析：产品组合的宽度是指企业拥有的不同产品线的数目；深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的关联程度。

7.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）

A.进行环境分析

B.评核与筛选

C.搜集构想

D.进行营业分析

答案：C

解析：新产品开发的第一个阶段是创意产生阶段，营销部门的主要责任就是通过各种途径搜集新产品的构想，如市场调研、顾客反馈、竞争对手分析等。环境分析是一个持续的工作，但不是此阶段的主要责任；评核与筛选是在搜集到构想之后的步骤；营业分析则是在产品概念形成之后进行的。

8.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.弹性定价

D.理解价值定价

答案：B

解析：渗透定价是指企业把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。撇脂定价是在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。弹性定价是根据市场需求弹性来制定价格。理解价值定价是根据消费者对产品价值的理解来定价。Intel公司的做法符合渗透定价策略。

9.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）

A.直接渠道

B.短渠道

C.长而宽的渠道

D.窄渠道

答案：C

解析：当目标顾客人数众多时，为了使产品能够广泛地分销到各个市场，生产者倾向于利用长而宽的渠道。长渠道可以经过多个中间环节，扩大产品的销售范围；宽渠道可以通过多个中间商同时销售产品，增加产品的销售量。直接渠道适用于顾客数量少、购买量大的情况；短渠道则适用于市场集中、产品易腐等情况；窄渠道适用于专业性强、需求少的产品。

10.营业推广的目标通常是（）

A.了解市场，促进产品试销对路

B.刺激消费者即兴购买

C.降低成本，提高市场占有率

D.帮助企业与各界公众建立良好关系

答案：B

解析：营业推广是一种短期的促销活动，其目标通常是刺激消费者即兴购买，增加产品的销售量。了解市场、促进产品试销对路是市场调研和产品开发阶段的任务；降低成本、提高市场占有率是企业整体的战略目标；帮助企业与各界公众建立良好关系是公共关系的主要职能。

11.以下属于需求导向定价法的有