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“银联杯”第六届大学生网络商务创新应用大赛队长：马可队员：丁洁程欢葛天童虞一舟长相知创意助眠枕头系列策划书E网情深团队长相知助眠枕头扔掉失眠，让大脑更轻松！产品介绍产品特色产品价值产品种类产品种类助眠枕头系列一：音乐枕头助眠枕头系列二：闹钟枕头助眠枕头系列三：按摩枕头助眠枕头系列四：太空磁疗枕助眠枕头系列五：药香枕助眠枕头系列六：减压枕助眠枕头系列七：搞怪枕环境分析市场潜力科技因素经济环境政治环境SWOT内部优势（S）：1.目标市场为企业高层、公司白领以及学生；2.目标市场的消费者消费能力强，市场广阔；3.产品花样多，有新意，能够吸引消费者的注意；4.做好售后服务，保护消费者利益。内部劣势（W）：1.不同消费者的需求不同，消费具有独特性，公司难以尽善尽美服务；2.助眠枕头只是一种保守疗法，效果没有医院治疗好；3.资金缺乏。外部良机（O）：1.人们的收入不断增加，消费能力越来越强；2.人们的健康观念发生了很大变化；3.移动商务的快速发展，拓宽了销售渠道。外部威胁（T）：1.同行业竞争者较多；2.助眠枕头易受其他替代品（例如安眠药、助眠器材等）影响。生活层次较高，渴求健康舒适的人群喜欢新鲜事物，追求变化的年轻人群身体患有疾患，渴望健康理疗的人群身体虚弱，需要健康理疗的老年人群学习期间，需要更多体贴的学生人群走亲访友，需要新颖健康礼品的人群成长期间，需要更多呵护的儿童人群新婚燕尔，渴求浪漫舒心的新婚人群目标群体创意营销其他营销方式事件营销个性化营销体验营销网络营销产品策略产品策略产品差异化产品”形象”定位捆绑销售新产品开发按摩枕头药香枕头减压枕头太空磁疗枕音乐枕头搞怪枕闹钟枕头……不仅仅是助眠枕头：玩具礼品探寻需求，让顾客买到意外和惊喜广告策略网络营销微博营销BBS营销网店电子邮件购物流程：登录账号挑选商品协商交易事宜网上订单选择付款方式收货验货网店博客能够很好地把媒体传播和人际传播结合起来，它是个人网上出版物，拥有个性化的分类属性，影响力大而且传播成本低，因而是一个良好的营销平台。在微博发布产品信息，各网店链接及实体店地址，还有其他的咨询热线。微博营销针对我们的目标客户常去的BBS论坛，以及一些关于床上用品的论坛，发布产品信息及购买方式。特别在开学季，可在各个学校BBS论坛发布产品销售信息，团购有优惠，还可以在学校招聘校园代理进行相关联系及销售工作。电子邮件营销这是病毒营销的一种主要方式件营销，邮件营销作为一种主要的营销工具，已被广泛使用。首先，我们要收集潜在顾客的邮件地址通过各种合法的途径，然后定向向客户发送电子邮件。邮件内容要精简并具有吸引力，附加购买网址链接。合理利用节假日，送祝福并进行产品宣传销售，并且节假日可有优惠。体验营销体验营销通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。我们的产品在专卖店以及有投放我们的产品的超级市场设体验平台，让顾客真切感受到我们的产品不仅仅是视觉上的享受，更是身体和精神上的安慰。另一方面，通过体验而享受到的我们提供的高质量服务，也让顾客感受到我们企业真心为顾客服务的宗旨，从而提升企业的形象，为企业的品牌宣传也能起到良好的作用。我们企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到一个重要的地位，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客可以根据自己的需求提出商品性能及形象要求，我们尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，这种方式成本高，主要针对高端目标市场。个性化营销事件营销其他营销方式策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体，社会团体和消费者的兴趣与关注，例如组织一定规模的设计助眠枕头大赛等。可以和一些高档的酒店合作，为他们的客房提供我们的助眠枕头，高档的酒店需要有与之相配备的各种用品。品牌策略品牌介绍品牌组合品牌更新品牌扩展品牌保护财务分析财务假设融资计划资金运用财务预算财务