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设定的价格一定要合适，是顾客经过比较、思考、筛选后能达到的价格。在了解顾客本身所能接受的产品价格时，要让产品的价值表现完美，努力提高顾客心里的购买价格。失去了购买的欲望，做再多的努力也是白费。因为当目标太大、太过于遥远，根本无法完成的时候，人会失去追求的动力。增强顾客的购买欲望，提高顾客的购买价位。顾客在商场时，不会轻易的告诉销售人员，他想买个什么价位的手机，但聪明的导购人员可以从顾客的言语中发现蛛丝马迹，如果顾客说想买个4，500百块钱的，那这位顾客有可能是带了700-800块钱的，在800以下的价位讲，只要让顾客觉得价格和价值是一致的，顾客是能接受的。但如果讲的是1000以上的，顾客就不能接受了，所以在讲产品之前，要给顾客一个价格的定位。当顾客说要买4，500块钱的时，导购应该引导顾客买500块钱以上的，而不是引导顾客买400块钱以下的。顾客能付多少钱，关键在于导购怎么讲解。不要担心顾客的钱不够，有时候，顾客的“潜力”是无穷的。文字讲解：7%语调：38%肢体语言演示：55%绘图式销售要求是在于短时间内的成交，所以，在讲解的语调和演示的技巧是非常重要的，一定要按比例划分。绘图式销售的精髓是给顾客“画饼”，能否画一个好“饼”，是是否能销售的关键。所以，要讲的少，演示的多，要给顾客想象的空间。在讲解IPS硬屏有防辐射的功能时，不能只是简单的告诉顾客防辐射，应该拿手机给顾客演示打电话的场景，然后告诉顾客，辐射太大，时间久了，脸色会变得很难看，会容易长斑，长痘痘，然后赞美顾客，可以说，你这有气质的美女，脸上长痘痘，多可惜啊。赞美顾客的话，要用羡慕的语气讲，“长痘痘”的话，要用惋惜的语气讲，能不能让顾客去想象，自己说服自己，关键就在于导购的语气和演示了。也不要用太过分的语气，让顾客听了很不舒服，适当就好。故事式销售故事式销售技巧：把每一个卖点，总结成一个故事。销售高手其实不是给顾客讲产品，是在讲故事。每一个卖点，每一次销售都是一个生动的故事。成年人能听进去的就是故事，越简单的东西，顾客越容易接受。聪明的导购都是把复杂的内容简单化，再讲给顾客听。销售方式运用一本好书，读第一遍，只能了解里面的内容，看看热闹。读第二遍，就有了自己的见解，可以分析里面的人和事，读第三遍，就知道了这本书的精华所在，读第四遍，就可以用里面的人和事讲故事了。读第五遍，就能把里面的故事联想到现实生活中了，读第六遍，自己就成了这本书的主角了。销售读书销售亦如此，作为导购新人，见了顾客就讲，而且讲解的内容很全面，叫做讲解式销售；慢慢的，知道去了解顾客的需求，叫做建议式销售；在了解顾客需求的同时，缩短了销售时间，并且会讲解价位高的机型，叫做绘图式销售；会给顾客讲故事，叫做故事式销售；在从事了长时间的销售工作之后，还能保持最初的激情，叫做创造式销售；有一种方式，叫做随意式销售，是终端销售方式的最高境界。读书，销售；销售，读书；其实，是一样的。掌握了书里的内容，和别人聊天，运用的时候，会得心应手，侃侃而谈。掌握了销售方式，看到某个产品，写一个销售话术会手到擒来。销售，也会事半功倍。商场常见的六种销售方式：建议式销售：这种销售方式一般是销售商务机型的时候运用，针对的顾客以男性为主。讲解式销售：这是终端最简单，最常用的销售方式，一般都是销售新人应用，任何一款产品都可以用这种销售方式。故事式销售：讲好一个故事，多卖一件产品。每一个卖点，每一次销售，都是一个生动的故事，但很多导购，达不到这个境界。绘图式销售：也叫想象销售，和建议式相反，针对的顾客大部分是女性。通过顾客的想象，自己说服自己。创造式销售：有销售机会最好，没有机会就要去制造机会，也要实现销售，其实，创造式销售是一种敬业的精神和必争的心理。随意式销售：简单的几句话就可以实现销售，看似简单，而背后的坚持不是所有人都可以做的到的。关键是坚持，只要坚持，一定就会成功的。没有天生的信心，只有不断的培养信心。讲解式销售讲解式销售，是最常用的，也是最容易犯错的。关键能否和顾客交流，互动，交流的好，事半功倍，交流的不好，事倍功半。顾客在走进商场之前，对自己即将购买的产品，所需要的功能，多多少少都有一点意识，这点意识，就是顾客最关心的卖点，导购人员要抓住机会，给顾客出个选择题，把顾客最关心的卖点，问出来。通过正确的引导与催眠，找到顾客最关心的卖点。讲解式销售技巧运用：现在年轻人很多都喜欢用手机上网，也关心手机的音质。那么，在给年轻人讲手机的时候，就可以问问”平时用手机，除了接打电话，发送短信，用手机上网的时间多，还是听音乐的时间多”像这样的问题，无非就4