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专插本市场营销学模拟考试练习题

一、单项选择题

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C。市场营销的核心是交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。生产是创造产品的过程，分配是产品从生产者到消费者的过程，促销是促进销售的手段，而交换才是市场营销的核心目标和关键环节。

2.某企业生产满足老年人需要的各种药品，该企业的目标市场模式是（）

A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化

答案：C。市场专业化是指企业专门为满足某个顾客群体的各种需要而服务。该企业针对老年人这一顾客群体，生产满足他们需要的各种药品，符合市场专业化的特点。市场集中化是只选择一个细分市场；产品专业化是专注于某一种产品满足多个细分市场；选择专业化是选择若干个具有良好盈利潜力和结构吸引力的细分市场。

3.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买

答案：B。消费者购买决策过程通常包括引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。引起需要是起点，当消费者意识到自己有某种未满足的需求时，才会开始后续的购买决策过程。

4.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（）

A.被动降价B.主动降价C.撇脂定价D.渗透定价

答案：B。主动降价是指企业在竞争对手价格未变的情况下，为了扩大市场份额、应对市场变化等原因率先降低产品价格。被动降价是因竞争对手降价而被迫跟进；撇脂定价是新产品上市初期定高价；渗透定价是新产品上市定低价以迅速占领市场。

5.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限

答案：D。人员推销需要企业投入大量的人力、物力和财力，如销售人员的工资、培训费用、差旅费等，所以成本较高。而且人员推销每次只能针对有限的顾客进行沟通和推销，难以同时覆盖大量顾客。

二、填空题

1.市场营销观念是以（顾客需求）为中心的企业经营指导思想。

答案解析：市场营销观念强调企业的一切活动都要以满足顾客需求为出发点和落脚点，通过满足顾客需求来实现企业的利润目标，区别于以生产、产品、推销为中心的传统观念。

2.市场细分的客观基础是消费需求的（差异性）。

答案解析：由于消费者的年龄、性别、收入、文化、生活方式等因素不同，他们对产品和服务的需求也存在差异，企业正是基于这种差异性将市场划分为不同的细分市场。

3.产品整体概念包括核心产品、（形式产品）、期望产品、延伸产品和潜在产品五个层次。

答案解析：形式产品是核心产品借以实现的形式，包括产品的品质、式样、特征、商标及包装等，它是产品整体概念中的重要组成部分，能够满足消费者对产品外在形式的需求。

4.企业定价的基本方法有成本导向定价法、（需求导向定价法）和竞争导向定价法。

答案解析：需求导向定价法是根据消费者对产品价值的认知和需求强度来制定价格，与成本导向定价法（基于成本）和竞争导向定价法（基于竞争对手价格）共同构成企业定价的基本方法。

5.促销组合包括广告、（人员推销）、公共关系和营业推广四种主要促销方式。

答案解析：人员推销是企业通过销售人员与顾客直接接触，向顾客介绍产品、促成交易的促销方式，与广告、公共关系和营业推广一起构成企业的促销组合，以达到促进产品销售的目的。

三、判断题

1.市场营销就是推销和广告。（×）

答案解析：市场营销不仅仅是推销和广告。推销和广告只是市场营销活动的一部分。市场营销是一个综合的概念，包括市场调研、目标市场选择、产品开发、定价、渠道选择、促销等一系列活动，其核心是通过满足顾客需求来实现企业目标，而推销和广告主要侧重于促进产品的销售。

2.市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别。（√）

答案解析：市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，使该产品在市场上确定适当的位置，也就是与其他企业严格区分开来，让顾客能明显感知到差别。

3.产品的生命周期是指产品从进入市场开始，直到被市场淘汰为止所经历的全部时间。（√）

答案解析：产品生命周期理论描述了产品从投入市场到被市场淘汰的全过程，一般包括导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，反映了产品在市场上的销售变化和市场接受程度的变化。

4.撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的产品。（×）

答案解析：撇脂定价策略适用于需求价格弹性较小的产品。因为需求价格弹