某县城新兴时代广场整合推广方案分析.pptx

某县城新兴时代广场整合推广方案分析;本案解决的几大问题：

1、如何挖掘项目的最大价值，实现利润的最大化？

2、对于住宅、商铺、酒店集合体，如何整合最大优势？

3、如何有效的运用整合媒体战术，达到整合营销目标？;我们的目的——;PART1：洞察分析

1.1项目分析

1.2市场分析

1.3竞争分析

1.4目标客户

1.5分析小结;PART5：其他建议

5.1工程建议

5.2销售建议;1.1项目分析

1.2市场分析

1.3竞争分析

1.4目标客户

1.5分析小结;1.1项目分析;（2）产品三大特点分析：;种类多：产品类型有商铺、洋房、酒店;所占比重：商铺＞洋房＞酒店;周边概况分析

1、新兴县城中心，正对新兴步行街

2、紧邻银行等，周边生活配套齐全

3、前揽江景，整体规划呈环抱状;1.2市场分析

（1）宏观市场分析

国家物业税、银行利率的宏观政策导致目标客户持币观望

，珠三角整体楼市处于销售淡季。;1.2市场分析;区域市场商铺消费状况特性

消费潜力大，商铺空置率高

据了解，商铺的销售在新兴极为顺利。就是位置偏远的社区商铺都售罄，但普遍存在一个问题，那就是租客缺乏，到处都是招租的告示，项目的临街旺铺具备足够的优势。;1.3竞争分析

（1）主要竞争对手

祥利花园

当地开发商品牌，项目认知度高。

产品品质良好，价格引导整个市场。

祥顺花园

特点：规模大，项目在当地认知度高，产品设计与园林设计档次在当地产品尚属于优质产品。

竞争点：产品构成上，洋房+商铺构成相似；在价位上形成竞争。;（2）竞争分析启示;抛开一切，我们来看看项目所处的位置，项目处于新兴商业街鳌头位置，正对银行与江景，是城市交通枢纽之地。

;;？如何整合地段价值最大化是后期推广的重点。;广告推广启示——;1.4目标客户

目标客户来源

温氏集团

当地凉果企业，

不锈钢企业，

新兴县生意投资者。;一期洋房

主要户型面积在80-100平方米，预计总价在25万左右。;他们稳重、务实、收入稳定。;温氏集团员工;温氏集团员工

温氏特别是在2000年和2002年进行了全面股份制改造,使股东人数由原来的700多人增至4000多人,实现了总公司员工和分公司员工均持有股票的态势。

投资渠道特性：

由于税收问题的存在，温氏集团对所得利润是以购房置业的形式进行，为项目的推广做奠定基础。;二期商铺

主要户型面积在10-30平方米，预计最低总价在8万左右。;二期客户偏向投资……;1.4客户需求小结;目标客户群的来源与特点决定了后期推广的方向与核心。;PART2：策略分析;2.1策略背景;通过与竞争对手分析的回顾，目标客户的需求，同时产品能够

承载的项目属性，在地段成为最大优势的情况下，刺激市场;;【本案的核心诉求点】

;;何谓城央地王？——城央地王意味着5大中心;;;;;策略定位清晰之后，推广需要解决的三大问题;;2.4推广策略

策略核心：

增加项目附加值，获取项目价值最大化。

（1）整体策略——大盘运作，分期打包

虽然项目规模在新兴来说不具备大盘优势，但就商业街鳌头的位置来说尚属第一个项目，这造就了地王的支撑基础。以地王概念切入，第一时间内吸引目标客户眼球，借以造势。

基于洋房的工程进度，建议洋房进行组团包装，

命名建议：雍景苑;一期洋房组团ICON设计;（2）引导策略

商铺：引导投资策略——

洋房：引导住宅策略——

;（3）商业带住宅策略

商铺旺销，洋房升值。

基于洋房的销售压力考虑，在一定程度上对整个项目不构成威胁，而项目地段的投资性、商铺旺销同时促进洋房的升值、商铺的所占比重，决定其产品推售以商铺为主。

;造势－造市－抢势

第一阶段：造势

商铺模式建立：一站式购物体验。

引进品牌。明星进场，聚拢人气，

通过各种活动炒热现场。

第二阶段：造市

动漫、电影、K歌一体化经营展示。餐饮18％，娱乐30％，零售52％。

第三阶段：抢势

抓住现场势头，促进销售。;（5）卖场营销策略;2.4广告策略;2.5媒体策略;PART3：阶段推广;造势引导期

4月－6月;2、分阶段推广执行;阶

段

战

术

解

析

表;2.2火爆开盘阶段/（7-8月）——喜欢、偏爱、购买阶段;阶

段

战

术

解

析

表;2.3持续强销阶段/（8-10月）——购买阶段;阶

段

战

术

解

析

表;PART4：创意执行;4.1、LOGO设计;LOGO创意由项目的整体属性出发，突出商业气质与投资价值；同时以完美色系传达项目的整体气质，极具视觉冲击力。;4.2、现场包装;指示牌效果

（建议争取交通牌，引导效果更好。）;吊旗;销售中心包装;销售中心包装;销售中心包装;模型牌指示;销售中心前台;销售中心水牌;销售中心展板;销售中心展板;销售中心展板;销售