原创力文档- 1、本文档共10页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
1第四讲市场开发的决策与策划
2一、市场开发的主要任务为企业寻找新的市场领域、投资方向和设计进入方案。添加标题01单击此处添加小标题开发适销产品；03单击此处添加小标题发现潜在需求；02单击此处添加小标题设计进入方案。04
3二、发现潜在需求需求研究可发掘无穷的市场资源；添加标题递增需求——需求的深度发展；添加标题派生需求——需求的广度发展。添加标题
4产品概念的理论深化有形与无形——产品外延的深化产品整体概念——产品内涵的深化三、开发适当产品
5产品整体概念产品需求层次核心产品核心利益形态产品附加产品文化产品基本产品期望产品扩展产品潜在产品
6标准化产品、细分化产品、系列化产品产品特色的含义与策划产品的“广义包装”
7四、定制化营销大众化营销市场细分定制化营销（1：1）
8柔性生产定制化营销组合技术
9四、设计进入方案进入期望目的：提高知名度、缩短导入期、减少竞争压力主要进入方式：按形象目标（高位型、低位型）按宣传形式（造势型、渐进型）按传统关系（创牌型、传牌型、借牌型）按进入环节（推动型、拉动型）
10五、市场占位策略积极的占位意识占位策略（抢位、错位、让位）#2022
文档评论（0）