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华为的管理制度演讲人：日期：

CATALOGUE目录华为公司概况华为的组织架构与管理模式人力资源管理制度研发创新管理制度市场营销与客户关系管理制度供应链管理与合作伙伴关系企业文化建设与员工关怀

华为公司概况01

1987年创立于广东省深圳市，最初作为香港一家用户交换机（PBX）销售代理起家，1989年开始自主开发PBX。创立与早期1990年，华为开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用，随后在1992年研发并推出农村数字交换解决方案，逐步拓展业务范围。商用与拓展1994年推出CC08数字程控交换机，成为公司发展史上的重要里程碑；1995年销售额达15亿人民币，主要来自中国农村市场。里程碑与突破公司历史与发展010203

电信运营商领域提供端到端的ICT解决方案，包括网络设备、终端设备和服务等。企业领域为企业客户提供数据中心、云计算、物联网等解决方案，助力企业数字化转型。终端产品包括智能手机、平板电脑、穿戴设备等，为消费者提供高品质的智能终端产品。其他业务领域涉及云计算、人工智能、车联网等新兴技术领域，不断拓展业务领域。业务领域及产品线

员工成长与发展重视员工的成长和发展，提供多样化的培训和发展机会，激发员工的潜力和创造力。企业文化以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗，不断追求创新和卓越。核心价值观诚信、创新、客户导向、团队协作、追求卓越等，这些价值观在公司的经营管理和员工行为中得到了充分体现。企业文化与核心价值观

在电信设备市场占据重要地位，成为全球领先的ICT解决方案供应商之一。市场份额在全球市场的地位和影响品牌知名度和美誉度不断提升，成为全球最受尊敬的品牌之一。品牌影响力积极拓展海外市场，与全球运营商和合作伙伴建立紧密合作关系，推动全球业务的快速发展。全球化战略

华为的组织架构与管理模式02

华为采用矩阵式组织结构，将公司划分为多个业务部门和功能部门，实现了业务与职能的有机结合。矩阵式组织结构华为的组织架构分为总部、产品线、部门、岗位等层级，每个层级都有明确的职责和权限，保证了公司的高效运作。层级分明华为的组织架构设计以客户为中心，能够快速响应市场需求，提供优质的产品和服务。客户导向组织架构设计及原则

研发部门市场营销部门各部门之间通过信息共享、资源整合和协同工作等方式，实现业务协同和整体效益最大化。部门间协作负责公司财务管理和风险控制，为其他部门提供财务支持和建议。财经管理部门负责采购、生产和物流等环节，确保产品质量和供应链的高效运作。供应链管理部门负责产品的研究和开发，创新技术，提升产品竞争力。负责市场推广和销售，与客户建立联系，了解客户需求，为公司提供市场反馈。各部门职能与协作关系

高层管理团队介绍郭平华为轮值董事长，负责公司的战略规划和运营管理。徐直军华为董事会成员、企业BG总裁，负责公司企业业务的发展和管理。胡厚崑华为董事会成员、战略研究院院长，负责公司战略研究和规划。汪涛华为董事会成员、产品线总裁，负责公司产品线的规划和管理。

流程化管理华为建立了完善的决策流程和制度，明确了决策的程序和责任人，保证了决策的有效实施。集体决策华为的重大决策由高层管理团队集体讨论决定，确保决策的科学性和合理性。科学决策华为注重数据分析和市场调研，通过科学的方法和工具进行决策，降低决策风险。决策机制与流程

人力资源管理制度03

招聘选拔与培训体系招聘策略华为秉承以岗定人、以岗择优的招聘原则，通过校园招聘、社会招聘和内部推荐等多种渠道吸纳人才。选拔流程培训机制选拔过程包括简历筛选、笔试、面试、综合评估等环节，注重应聘者的素质、能力和潜力。华为建立了完善的培训体系，包括新员工入职培训、岗位技能培训、职业发展培训等，以提高员工的专业技能和综合素质。

薪酬策略华为为员工提供完善的福利保障，包括五险一金、商业保险、带薪年假、节日福利等，解除员工的后顾之忧。福利政策激励机制华为采用多元化的激励机制，包括奖金、股票分红、晋升等，激发员工的积极性和创造力。华为的薪酬水平在市场上处于领先地位，采用以岗定薪、以能定级、以绩定奖的薪酬原则，确保员工获得公平、合理的待遇。薪酬福利政策及激励机制

华为的绩效考核以公司战略目标为导向，注重员工的实际工作成果和贡献，确保公司目标与员工个人目标保持一致。绩效目标绩效考核采用定量和定性相结合的方式，通过定期的绩效评估、360度反馈等手段对员工进行全面、客观的评价。考核方法绩效考核结果作为员工晋升、薪酬调整、培训发展等的重要依据，激励员工持续提升工作绩效。结果应用绩效考核与评价体系

职业发展通道华为为员工提供多元化的职业发展通道，包括管理通道、技术通道、专业通道等，满足员工不同的职业发展需求。职业规划指导晋升机制员工职业发展规划华为为员工提供个性化的职业规划指导，帮助员工明确职业目标，制定合理的发展计