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营销之道——营销久赢的八大方法
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一、创新产品——真正好的东西才好卖
做出特色，做出绝活，好产品自己会走路，好产品是久赢的
基础。
（一）、什么是新产品？
1、技术导向
2、市场导向
（二）、为什么我们在市场上说话不算数？
因为我们的产品不是独一无二的，没有特色、没有特效、没
有绝活。
（三）、产品创新的步骤和代价
（四）、产品的创新点是什么？
1、产品的宽度和深度，后者更重要，聚焦深度。
2、工业设计。
3、包装。
包装是改变价格的基础，是免费做广告的地方。
4、附加服务。
（五）、创新的7大来源
1、意外的成功/意外的失败。
2、可以观察到的一些矛盾，例如行业高速增长，却没人赚
钱。
3、程序需要/missinglink。
4、产业和市场结构的变化。
5、人口变化。
6、观念变化。
7、新知识。
宋博士的建议：
1、一寸宽，一里深地做产品，产品做到深不可测。
2、重视客户投诉。
3、要自己推翻自己。
二、品牌沉淀——被人相信的产品才被人买
品牌=质量
品牌=信任
品牌=附加值
品牌=区别
（一）、如何创立品牌？
1、使用公共关系创立品牌。
广告只能维护品牌。广告是风，公共关系是太阳。
2、使用事件营销。
厂庆、新闻发布会、记者招待会、行业会议等。
（二）、一个公司要单一品牌还是多品牌？
产品品牌产品线品牌范围品牌伞形品牌
跨产品线具有
一个企业的产
相同特性和质
一个产品一种一类产品一种品均使用一种
量、市场定位等
品牌。品牌。品牌，通常为
的不同产品，使
企业的名称。
用一种品牌。
如安利的雅如松下曾经在如海尔、西门
姿、雅蜜、纽电子类产品使子。
催莱。用Panasonic”，
在家电类产品
使用“National”
品牌。
伞形品牌战略的实质是，在特定市场大力推广强势品牌，
而将弱势品牌下的优势产品置于强势品牌的伞下，打造强
势品牌下的强势产品，从而形成竞争优势。
多品牌的好处：
1、可以提高总体市场占有率。
2、能针对不同消费者和细分市场拿出有针对性的产品和定
位。能增强竞争的灵活性。
多品牌的坏处：
品牌越多，投入越大，管理难度也越大。
宋博士的建议：
1、品牌的建立需要时间。
2、品牌是所有营销活动结果的沉淀，无法用广告推出。
3、毁掉品牌非常快，要象爱护眼睛一样爱护自己的品牌。
三、客户关系——留住老客户才能持续提升
（一）、为什么老客户这么重要？
1、老客户的再消费。
降低5%的老客户流失，业绩至少提升30%。
2、
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