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约访与营销;事前的准备;营销定义与特性;约访目的;营销表;约访步骤;心理准备;内容准备;开场;王先生，我是中豪威尔商业投资公司艾摩尔，我打给你的原因是许多象您一样的大老板投资了我们的工程，而且他们现在已经收到了投资回报，您地产方面的投资呢？;1、“您好！陈总吗？我是中豪威尔商业投资公司艾摩尔，我们公司有一个商业工程，类似于我们现在的***大厦，您如果以前有过投资经验，一定会感兴趣的…,我觉得这个工程很值得您全面了解,您会因此了解更多的商铺投资知识、趋势,对今后投资有益!何况还是免费了解?您看是周三还是周六有空来工程考察…
2、“你好！陈总吗？我是中豪威尔商业投资公司艾摩尔，我们现在有一个鞍山的地产工程，既可作为住宅有可办公，地处……，不知您是否有兴趣？
〔如果有时间〕那您可以到我们市区售楼中心详细了解一下工程，我们的地址是：***，这边有资料详细介绍，还有专车带您去现场实地考察。
那您是今天下午还是明天上午过来比较方便呢？;〔如果说没时间〕
1、那么，您是星期六还是星期天比较方便呢？我想您白天可能比较忙，晚上如果您方便的话也可以过来，晚上我在这边等您。
2、没关系，象你这样成功人士一定是很忙的，还是我过来吧，你看我是今天下午2点半还是明天上午10点半过来比较方便呢？〔当客户已确定了具体时间，那么就必须问明详细地址〕;有效问问题;异议产生的原因;客户问题及要点〔一〕;客户问题及要点〔二〕;客户问题及要点〔三〕;客户问题及要点〔四〕;客户拒绝处理;确认细节;有效结束;有效结束;利用销售工具;营销高手的事后工作;谢谢
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