微博营销：微博营销的创新与风险PPT教学课件.pptx

项目5微博营销的创新与风险

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本项目知识结构图

知识目标（1）掌握微博营销的创新原则。（2）掌握微博营销的风险类型。（3）了解微博营销的创新方向。技能目标（1）能够结合企业实践进行微博营销创新。（2）能够运用理论规避企业微博营销风险。

案例导入“谁是带货王”凭借内容营销创新缔造超级流量IP1.打造“谁是带货王”超级IP，京东发掘红人KOL商业潜力作为京东打造的无界合作的首创IP，“9?9京东秒杀‘谁是带货王’”活动横扫社交、电商、自媒体平台，明星、红人、素人、“外星人”们在微博上掀起了一股内容化营销创作的浪潮，全新的“电商+社交+内容”营销模式引发各方讨论。仅仅5天，活动就收获了全网曝光量总计超13亿人次，微博话题围观人数超3亿人次，霸榜热搜5天，新兴博主总计参与量超20万人次，原生优质视频播放量超4600万的卓越成绩，塑造了微博历史上红人经济的一个奇迹。

案例导入京东集团市场营销部整合营销负责人钟锋表示，京东希望大家可以通过“9?9京东秒杀‘谁是带货王’”活动，更直观地感受到“红人流量+内容营销”模式的巨大商业潜力。事实证明，这样的全新营销模式相较于传统的营销模式，不论是从活动效果还是从社会影响力角度来看，其能量都是巨大的，是呈几何式增长的。“9?9京东秒杀‘谁是带货王’”活动的成功举办仅仅是京东发力“红人经济”的第一步。“未来京东将会继续耕耘红人领域，携手媒体平台、机构平台等多方力量，共同为行业探索创新的营销模式及‘内容营销+红人’的巨大商业前景。”钟锋表示。

案例导入2.冠军红人密子君发表获奖感言，依托大平台可以更专注内容创作本次“9?9京东秒杀‘谁是带货王’”大赛设立的初衷，正是发掘红人关键意见领袖（keyopinionleader，KOL）的内容营销潜力，为品牌商营销提供新的思路和模块化的营销生态。京东通过激发微博红人KOL的内容创造能力，将内容营销的无限潜力彻底激发，让有内容、有温度的营销创新成为可能。例如，本次大奖得主密子君就通过分享一则京东秒杀好物原创视频获得了大量的关注和好评。视频中，密子君在白切鸡等各种美食的搭配下，津津有味地喝着纯甄酸奶。评论区里粉丝直呼过瘾，纷纷表示“饿了饿了”。

案例导入区别于传统营销模式下“高大上”的美食推广，这一则色、香、味俱全的短视频可谓直击吃货“痛点”，带来的吸引力和传播效果是不可同日而语的。密子君的参与，只是本次京东“红人流量+内容化营销”创新形式的一个缩影。京东利用“谁是带货王”挑战赛这种竞技模式，充分发掘并调动了一批像密子君一样的红人KOL在内容营销创作上的无限潜力，从而实现传播与转化，调动和激发红人KOL的内容营销潜力。

案例导入密子君作为“9?9京东秒杀‘谁是带货王’”活动的最大赢家，不仅收获了100年京东PLUS会员权益和100万元整的京东E卡奖励，更重要的是获得了众多品牌商的青睐，品牌商的信任与青睐是每一个流量红人商业变现的重要渠道。据钟锋透露，大奖的设定目的一是为更好地激励红人创作，二是寄予了京东立志做百年企业的美好愿景。京东希望通过100年PLUS会员权益这样的奖项设计，将京东的愿景传递出去。

案例导入“这次与京东平台的合作可以给我带来品牌背书与流量加持，一方面为我带来了更加高效的电商合作渠道，让我清晰地看到我的流量价值到底在哪里；另一方面也为我的粉丝带来了物美价廉的商品选择。在这种合作模式下，我个人能更加专注地为粉丝做好内容，尽力贡献和付出我的力量（创造有趣的、好的内容来吸引大家）。不论是京东还是微博，都是大家很信任的品牌和平台。”密子君在接受采访时这样表示。京东正是利用红人的风格化创作来代替传统营销模式，更加高效地实现了品牌的精准营销。

案例导入通过“9?9京东秒杀‘谁是带货王’”的比赛方式，红人的带货趋势、能力、特点等真实地亮相于大众面前，为红人价值及品牌建设提供了全新的营销视角。通过流量排名、传播数据以及商品转化的领域的精准分析，品牌商可以更加精准地找到与其商品更匹配的红人KOL。另外，在比赛中，红人们的内容及流量价值也因为京东的生态而得以展现。作为无界营销首创IP，“9?9京东秒杀‘谁是带货王’”是京东出手内容营销、布局红人生态的一次大胆尝试。未来，京东将继续探索“社交+电商”的可能性，通过更多创新形式激发内容营销潜能，持续为品牌商、红人、媒体等生态各方带来赋能。

PART01微博营销的创新

5.1.1微博营销的创新原则1.为粉丝提供持续价值是微博营销创新的核心1243消费者既是产品消费者，也是资讯消费者。微博粉丝的需求内容不断变化并成梯级增加。微博营销应该在为消费者创造价值的同时让消费者满意。微博营销创新应避免过度强调企业自身的产品或服务而忽略粉丝的感受，更不要试图改变微博粉丝的想法