缘故市场经营.pptVIP

缘故市场经营;课程目标

1、掌握开发缘故市场的方法

2、改变业务员不敢拜访缘故客户的心态

3、学会如何在缘故客户面前谈保险;缘故市场与其他的异同点;经营缘故市场的优势;你遇到的最大障碍？

l??????不做亲友的生意

l??????不知道如何开口谈保险

l??????害怕客户拒绝

〔你还有其它答案吗？〕;缘故客户拒绝的原因;寿险从业人员的职责;不做缘故市场的害处;缘故市场的经营方式为：全面拜访

?没有保障的客户：保险理念强的先促成

保险理念差的耐心经营

?不推销，绝对是业务人员的不对。

?让每一个人都有印象;

在与缘故的接触过程中，

适当的赞美是必要的

;王兄，你可能不知道，现在我们公司的客户已经有二千多万了，每天都有人在买保险，每天也都有人得到了理赔，现在连陌生人我都在尽心尽力为他们效劳了，何况是你呢？;我在保险公司接受了专门的训练，也通过了国家考试，目前在平安保险公司上班。在这次训练当中，我学会了一套家庭风险管理方案，非常好用,在我们众多的亲朋好友当中，就属你最有远见，最能够接受新的观念，我很希望与你一起分享。不过表哥你千万不要因为我在卖寿险保单，就需要跟我买保险，这样你会觉得浪费钱，而我也会有很大的压力，因为这是人情保，我也没有什么成就感。;王兄，你跟我是好朋友，假设我不告诉你投保的好处，那也不符合做朋友的道理。所以我暂且把你当做外人，说明一下。我说的话不中你的意，或者你认为不必要，当然你别客气，尽管拒绝。我对别人说什么，更有义务让你参考参考，如此而已。;王兄，我刚进入平安保险公司，我觉得人寿保险真的很好。但我不知道自己适不适合这一行。不如这样吧，现在我就把你当作客户演习一下，您觉得我讲得好吗？

〔对方答复好〕既然您都觉得好，请在这儿签字！

〔对方答复不好〕直接进入拒绝处理。