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2011/11/23

天翼宁德师范学院营销策划书

Administrator

摘要3

1绪论4

2市场营销环境5

2.1市场环境分析6

2.2市场成长状况8

3市场机会与问题分析9

3.1电信3G校园市场的SWOT分析9

3.2市场细分与市场定位11

4营销活动方案11

4.1活动名称11

4.1活动背景11

4.2活动目标12

4.3活动创意12

4.4活动预算及资源支持12

4.5负责人及参与者13

4.6活动流程13

4.7预期效果13

5留在最后14

致谢14

附件15

摘要

志联团队就3G时代中国电信针对校园市场的的营销策略做了一番探讨。我们运用

SWOT分析法对市场营销环境进行了分析，包括外部宏观环境、外部微观环境和内部环境，

由此得出中国电信在校园3G市场的机遇和压力。

在此基础上我们结合中国电信推出的天翼校园套餐的特点、校园环境特点、以及宁德

经济文化特点。推出了我们这次校园营销活动。

关键词：中国电信；天翼3G；营销哲学；志联营销；校园活动

1绪论

中国电信作为中国通信行业的领先企业，在宽带市场占有巨大份额，随着电信手机，

和天翼3G品牌的推出。中国电信已经逐渐成为中国最具竞争力的通信服务商之一。然而

中国移动在2G市场取得的成功显而易见，中国联通”WO”在校园市场也攻城略地。二者在

2G和3G市场用户群巨大，对中国电信的校园推广形成巨大障碍。志联团队这次市场策划

的目标，即在满足学生消费者的需求这个基础上实现天翼3G校园市场占有率的最大化，

为天翼成为3G时代校园市场领先者出谋划策。

校园活动已经成为各个品牌进入大学校园的有力武器，通讯行业更是如此，各种促销送

手机送话费比比皆是，这已不能吸引新生代学生的眼球了。至此我们志联团队设计问卷调

查，并在宁德师范学院进行调查，根据调查结果我们专门策划了本次活动，我们相信本次

活动完全可以开拓天翼3G在宁德师范学院的市场份额。

2市场营销环境

2.1市场环境分析

市场营销环境

外部宏观环境内部环境外部微观环境

2.1.1外部宏观环境

经济环境

一方面，从行业经济环境上分析，整个通信行业迅速发展，但增幅已经趋于理性，整

体资费方面可以看出产业的整体资费逐渐下降，行业价格战愈演愈烈。各通讯公司的产品

普遍高低端全面化，覆盖人群更广，资费更加明细。新增移动电话用户方面，电信在新增

用户份额中的优势正在大幅增加，老牌通讯寡头移动和联通的市场竞争力逐渐减弱。所以，

从行业竞争态势上，可以得出电信的优势正在逐步增加的结论。电信天翼3G，依托强大

的CDMA2000技术正在各大校园攻城略地。

另一方面，从宁德市大学生通讯消费的水平上看，可以看出校园市场仍是一块巨大的

蛋糕：月平均通信消费虽然不是很高，但是校园市场极高的消费者密度仍给通信企业非常

大的发展空间。值得注意的是，在3G市场逐渐成熟的今天，校园市场消费者消费差异化

趋势增强，即有更多的消费者倾向于更低的消费，与之相对的是亦有很多的消费者选择了

较2G市场更高的月平均消费。可见，3G已经走进大学生今天的生活，而更好的服务，更

低的资费，更快的速率，已经成为大学生选择手机及通讯服务商的宗旨和要求。

技术环境

从技术环境优势方面，CDMA2000有无线网络规划简单，频率复用系数高，工程设计

简单，扩容方便的技术优势。根据2011年官方统计，移动和联通手机的辐射值在600-2000

微瓦电信天翼手机辐射在15-50之间，极限在200微瓦之下，相当于移动或联通手机的

1/5-1/20之一，在倡导绿色生活低碳经济的今天这无疑也是一把有力的竞争武器。

而另一方面，CDMA2000前途未卜，CDMA2000的创