新人岗前培训03.三讲.pptVIP

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范例:直肠癌故事

;*;范例:讲历史;*;保险是尊严〔对女性〕;第一种：家庭年收入1万元，家里没有积蓄。

亲戚朋友都不是很富裕，他丈夫费了好大劲只借到2万元，最后只好放弃治疗。她的丈夫和亲人做出这个决定一定是无奈的，肯定痛苦万分，觉得自己没有尽到责任，甚至这件事会影响他一辈子，会成为心里永远的痛。你觉得这种情况下，活着的人会有尊严吗？这位女士只能选择在痛苦中等待生命的终结，你觉得她会有尊严吗？;第二种：家庭年收入5万，储蓄10万。

也许人缘好，能借到钱，这样的家庭会把所有的储蓄都拿出来治疗。可是这位无辜的女士会怎么想，因为自己的原因一下子支出了一大笔钱，整个家庭以后就要省吃俭用，还一辈子债，都是因为自己，拖累了整个家庭。你觉得作为当事人，在接受治疗的时候，心里会内疚吗？??院以后会有尊严吗？家庭和睦还好，如果一旦出现埋怨，这位女士心里会是什么滋味呢？;第三种：家庭年收入30万，投资储蓄有50万

这种情况肯定会想方法拿出100万去治病，但是，一下子投资的钱没了，本来这50万可以去投资一套房产，可以在3年内增长50%甚至翻倍，现在全被充当医药费了，你觉得当事人在接受治疗的时候，心里面会很安心吗？;所以，只有保险可以让当事人安心的治病，全家人都有尊严，因为只要办了足够的保险，完全可以由保险公司来支付这笔医疗费。从这个角度说，保险就是尊严。;*;*;*;重庆新人：艾太平

入司时间：2021-9-30

福禄双至承保件数：2件

承保标保：40180元;客户情况：

以前做房地产销售时的客户，一直以来都有联系；逐渐成为朋友；之前也数次邀请我到她家中，但一直没有主动上门拜访；

拜访情况：

准备：国庆期间为客户赠送佳品：以石榴的良好的寓意为借口，给对方，去对方家里进行拜访；

前期：11：30到客户家中，与对方聊天到16：30〔5个小时〕，逐步开始介绍自己的行业和公司。;我的三讲：

〔讲自己、讲保险〕

客户问：你为什么要去做保险呢？

我答：最开始觉得保险没什么特别的；3年前我舅妈出了车祸，用了20多万；

但是肇??司机没有钱，只赔了10多万；最近，她自己又摔伤了，花了6万多，全部都是自己拿的钱。后来我就在想，如果她买了个保险，那就不会人也受伤钱也受伤了……;〔讲公司〕

客户应：其实也是，你现在那个公司怎么都没听说过呢？

我答：太平人寿是一家老公司，虽然说在重庆才两年，但是北京和上海分公司是01年复业的；而且是1929年成立的最老的民族寿险公司；是世界最大共保方案IGP在中国大陆地区的惟一成员保险公司。

保险需求分析：

我问:现在很多学校的保险意识都在增强：要求学生购置保险了，你们皓皓学校应该也购置了的哦；

客户答:对啊，好似一年交100多；〔思考〕其实我昨天晚上还在和老公商量，我们可能也要买点保险。;我答：〔笑〕那我的运气岂不是很好，你昨天准备购置，我今天就来了，这样我就有时机成为你的保险代理人了哦。

保单促成：

第二次见面：客户认为我做的20万福禄双至保障较低

应对方式：我再回公司和经理商量一下，他们肯定比我更专业；

第三次见面：成功签单签单技巧：主管陪访，成功促成。;小编感悟：

属于自己的三讲，不需要太多技巧与经验

作为新人，没有很多技巧；不过进入保险行业根本都有自己的故事；讲自己真实的感受和发生在身边的故事，很容易会感动到旁人的。;随堂作业

写一篇随堂作文;*;*;通关演练;通关要求;*;*;*