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地产渠道拓客经验分享培训

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目录

•拓客模式背景与案例分析

•拓客形式分解与执行要点

•碧桂园八大拓客渠道经验分享

•拓客工具与方法

•拓客团队建设与管理

•拓客效果评估与优化

01

拓客模式背景与案例分析

强销拓客模式产生的背景

客户需求多元化

客户对房地产产品的需求日益多元化，需要更

加精准有效的拓客方式。

市场竞争加剧

房地产市场竞争日益激烈，传统营销方式难

以满足市场需求。

数字化营销趋势

数字化营销成为行业趋势，为拓客模式的创新

提供了技术支撑。

典型案例分析

1某房企线上拓客案例

通过社交媒体、搜索引擎等线上渠道进行广泛宣传，实现销售快速增长。

2某项目跨界合作案例

与家居、金融等行业合作，通过资源共享实现客户获取和品牌推广。

3某商业地产拓客案例

通过商业活动、品牌合作等方式，提升项目知名度和影响力，吸引客户到访。

拓客与传统营销模式的区别

01营销理念

拓客模式以客户为中心，注重客户需求和体验；传统营销模式以产品为中心，注重产品推广和销售。

02营销手段

拓客模式更加多样化和创新，包括线上渠道拓展、跨界合作等；传统营销模式相对单一，主要依赖广

告、促销等手段。

03营销效果

拓客模式能够更加精准地获取目标客户，提高客户转化率；传统营销模式客户获取不够精准，营销效

果有限。

02

拓客形式分解与执行要点

城市核心要道拓客

商圈派单流动巡展

在城市核心商圈、购物中心等人通过流动车辆、宣传队伍等形式，

员密集地投放传单、礼品等，吸在城市核心要道进行巡展，扩大

引客户关注。品牌知名度。

定点设展商场活动合作

在城市核心要道设立展位，展示与商场