《短期经营策略》课件.pptVIP

短期经营策略企业灵活应对市场变化的关键工具

目录第一章：短期经营策略概述第二章：短期经营决策分析第三章：生产决策第四章：定价决策第五章：营销策略

第一章：短期经营策略概述掌握短期经营策略核心概念了解短期与长期策略的区别评估短期策略对企业的重要性将短期策略融入整体商业规划

什么是短期经营策略？定义企业为实现近期目标而制定的行动计划时间框架通常涵盖1-12个月的运营期特点灵活性高、执行周期短、易于调整目标提高短期业绩、解决即时问题、把握市场机会

短期经营策略的重要性企业竞争优势快速适应市场变化财务绩效改善优化现金流和利润运营效率提升资源合理配置团队凝聚力增强明确短期目标与任务

短期vs长期经营策略短期策略时间跨度：1年以内关注点：战术执行灵活性：高适应性：强资源投入：中等长期策略时间跨度：3-5年以上关注点：战略定位灵活性：低适应性：需时间调整资源投入：大量

第二章：短期经营决策分析问题识别确定需要解决的关键短期问题数据收集获取相关信息和市场数据方案分析评估可行方案的利弊决策制定选择最优解决方案

短期决策分析的含义系统思考全面考虑决策对企业各方面的影响快速反应在有限时间内作出合理判断利益权衡在各种约束条件下寻找最优解结果导向以可量化的目标为决策依据

短期决策分析的特点时效性短期内需见成效灵活性可根据情况快速调整经济性投入产出比高针对性解决特定问题局部性聚焦具体业务环节

短期决策分析的程序确定决策目标明确期望解决的问题收集相关信息内外部数据分析制定备选方案多角度思考可行路径方案评估定量与定性分析最终决策选择最优方案并执行

第三章：生产决策产品选择确定生产什么产品及其数量生产工艺选择最优生产方式和技术资源配置合理分配人力物力财力供应链管理自制或外购决策

生产安排上的产品选择1市场需求分析评估各产品市场前景和销售预测2生产能力评估考虑企业现有设备和人力资源限制3产品贡献分析计算各产品单位贡献毛益4约束条件确认识别关键制约因素（瓶颈资源）

新产品开发的品种选择

产品增产的品种选择产品单位贡献单位占用瓶颈资源贡献率优先级A产品200元2小时100元/小时2B产品150元1小时150元/小时1C产品300元4小时75元/小时3

亏损产品应否停产或转产的选择继续生产条件产品贡献边际为正可覆盖变动成本有战略价值预期市场将改善停产转产条件贡献边际为负无战略协同效应市场前景持续恶化资源可用于更优项目

产品最优组合的选择4关键考量因素市场、资源、贡献、战略3分析工具线性规划、单位贡献率分析、临界值分析5优化步骤确定约束、计算贡献率、排序、分配资源、优化调整

产品应否深加工的选择增量分析计算深加工带来的增量收益与成本资源考量评估深加工所需额外资源投入市场评估深加工产品的市场接受度和价格敏感性决策标准增量收益增量成本时选择深加工

是否接受低价订货的选择接受条件价格高于变动成本有闲置产能不影响正常订单无长期价格影响拒绝条件价格低于变动成本产能已饱和可能导致价格战损害品牌形象决策方法增量分析机会成本考量长短期影响评估

零部件自制抑或外购的选择自制优势质量可控、技术保密、供应稳定、规模效应外购优势减少投资、专业化生产、降低库存、灵活应对需求成本比较自制全部成本vs外购价格+交易成本战略考量核心竞争力、长期合作关系、风险分散

不同生产工艺的选择初始投资(万元)年运营成本(万元)

第四章：定价决策价值定价基于客户感知价值竞争定价参考竞争对手价格成本定价基于成本加成

标准产品的定价决策成本分析计算产品全部成本1市场调研研究竞品价格与客户心理价格定价目标确定销量、利润或市场份额目标价格确定结合成本、市场与目标制定最终价格

成本加成定价法100%全部成本包括直接成本与间接成本15-30%利润加成根据行业标准和企业目标确定3应用步骤确定成本、设定加成率、计算最终价格

变动成本加成定价法1计算变动成本只考虑随产量变化的成本设定贡献毛益率覆盖固定成本并产生期望利润确定最终售价变动成本/(1-贡献毛益率)

基于目标成本法的定价决策方法确定目标售价基于市场接受度和竞争情况减去目标利润根据企业战略目标设定得出目标成本产品成本上限成本管控确保实际成本不超过目标成本

非标准产品的定价决策

固定价格合同特点价格固定不变风险主要由供应商承担适合标准化程度高的项目优势对买方预算控制严格管理简单激励供应商提高效率风险供应商可能降低质量难以应对需求变更可能包含高风险溢价

成本加成合同合同结构总价=实际成本+约定利润率利润通常为成本的固定百分比需详细记录和核算所有成本适用场景需求不明确的复杂项目技术风险高的研发项目难以准确估算成本的新领域

成本加固定费合同合同结构总价=实际成本+固定金额优势供应商风险较低，固定费用可预计风险缺乏控制成本的激励机制适用场景政府项目、研发合作、长期服