某工程局-商务策划案例.pptx

商务策划;;;商务策划案例;;;1、起因：因本工程连砂石地勘报告为6万方，而实际地层起伏较大，与地勘报告差距较大，因最终审计要以地勘报告做参照，这么大量差只有让地勘单位出情况说明，地勘单位因保护自己始终不出。

2、机会点：地基基底开挖至设计垫层底标高后，本已到持力层，但因地勘报告持力层与现场实际持力层略有差异，在验槽时我们有意透露地勘与实际不符，质监站认为这个事情很严重，二次验槽没通过，后，通过多次沟通，最终定为下挖至地勘报告持力层，本次仅有4#楼，在写会议纪要时，1-9#楼及附楼均用混凝土换填，为为保证及时封闭，以现场实际收方为准，收入砼5957方，支出砼约3200方。;1、起因：场区内有一小块淤泥的区域，机械不能进入场区内打桩。;4、提供给甲方上董事会的证据，拍照一定要拍最合适的上镜。;1、施工图纸仅有一句描述，无法具体施工。在图纸会审时，我们先画好节点图，因此项不会太引起关注，设计、甲方当场就同意。;1、抗浮锚杆施工图纸的长度为大于等于6米，

在打试桩后6米为合格，后我们与检测单位沟通，让出6米的报告结果为破坏性试验，让甲方重新定长度，本想让长度确定为12米，但因业主就近几个工地与河池项目相隔较近，土质差不多，其它项目均为7米，我们通过规范及砂夹层等特点，最终确定为9米。实际仍按6米施工，赚取量差。;1、起因：地下室顶板为覆土，种植土。顶板面积约为4万平米。施工图纸做法上为SBS4mm厚防水卷材一层。

2、策划依据：《种植屋面工程技术规程》（JGJ155-2013）5.1.7条规定“种植屋面防水层应满足一级防水等级设防要求，且必须至少设置一道具有耐根穿刺性能的防水材料”，5.1.8条规定“种植屋面防水层应采用不少于两道防水设防，上道应为耐根穿刺防水材料”。;1、起因：项目有一条横穿地下室的明渠，需处理后主体结构才能施工。要保证这条明渠的使用功能，需新建一条水渠。原中标价为30万元。

2、最初我们的施工方案造价为660万元，甲方没同意，优化后的方案约450万元。

3、主要利润点，整个水渠全部采用3：7灰土回填，理由为本工程无施工场地，新水渠紧临地下室主体结??，为了保证地下室主体结构安全；以及紧临危房正在经营的厂房，因理由较充分，多次方案讨论后，甲方同意此方案，出正式施工图纸。

;1、起因：招标清单中土方开挖11.7万方，外运1万方，因施工图纸上说明本工程为膨胀土，不能用于回填，如要用于回填，需用灰土改性。如按照图纸施工，约14万方的回填*139元，将会增加造价1946万。但因本工程控制价做的不够，金额太大，甲方基本不会同意。

但从其它方面主张，土方外运、肥槽灰土回填，素土回填价格调整等。;3、策划点2回填材料：地下室范围内肥槽回填全采用3：7灰土回填。素土收入为10元/方，灰土为139。

依据：地下室外墙与基坑支护内壁之间的空间，又深又窄，肥槽的回填材料、回填质量对建筑物的整体稳定性、管线的正常使用、基础的安全都至关重要。因本工程没有抗浮设计，又地处地势低洼处，地表水较丰富，地面水进入基坑肥槽后，地下室底板容易起拱，梁柱开裂。

《建筑桩基技术规范》（JGJ94-2008）中4.2.7条规定：“承台和地下室外墙与基坑侧壁间隙应灌注素混凝土或搅拌流动性水泥土，或采用灰土、级配砂石分成夯实，其压实系数不宜小于0.94”。;4、策划点2回填材料：地下室以外独栋楼回填材料采3：7灰土回填。

为了保证首层楼板不开裂，又降低造价，建议承台基础顶面以下回填1米3:7灰土，以工程桩起到嵌固作用；由于本工程的土质非常差，各楼栋散水范围以内基底需把杂填土清除，外购素粘土换填。;1、起因：桩基检测中标价为15万包干费，根据国家规范，检测费用应为360万元。

2、经与质监站、检测单位多次沟通优化方案后，由37栋单体备案为2个区域。检测费用约为160万。后再次要求检测单位优化，签合同签为两个合同，一个技术部分，一个劳务部分，检测单位降低成本，节省约30万，优化方案后最终约为130万元;1、起因：本工程项目外墙为外墙砖，施工图纸做法表上基层为6mm厚砂浆找平层，从施工角度根本无法施工

2、在图纸会审中提出后，业主因1批次也是按6mm厚施工的原因，甲方暂未答应。实施成功有一定的难度，目前我们已联合一局五公司（他们有90多万平米）共同推这件事。;与甲方计量外箍、内箍均计算，施工按照图集间距500附加外箍，可节省钢筋40吨。;独立基础从图纸上理解侧面构造筋间距与底面钢筋同间距为100，在施工时按照斜面投影后实际间距将会变大的理由，调整间距为140，节约钢筋50吨;1、墙身坚向钢筋：分包按照以往经验坚向钢筋起步筋间距为5-7.5公分，在施工时我们按照图集12901-1施工，坚向钢筋起步筋按S间距200施工。与甲方算量按照规范