2025《企业应用哈佛分析框架的必要性分析案例》1300字.docx

企业应用哈佛分析框架的必要性分析案例综述

（一）安徽古井贡酒股份有限公司概况

1、公司简介

安徽古井贡酒股份有限公司，是中国老八大名酒企业，坐落于安徽省亳州市，该企业拥有“古井贡”，“古井”两大品牌，是国家品牌的一个典型代表，古井贡酒最早是开始于公元196年，那时曹操将家乡亳州产的“九酝春酒”和用来酿造的《九酝酒法》送给汉献帝刘协，从那以后这个酒一直是被用作皇室的贡品。古井贡酒以其独特的风格，连续四次获得全国白酒评比金奖，被世人称为“酒中牡丹”。

2、公司发展历程

公司的发展历程自2000年以来大致经历了四个阶段，首先是多元化阶段，在该阶段，因受金融风暴的影响，为使公司业绩不下降，采取了多元化经营战略，虽然白酒业务受到冲击但规模整体扩大了，其次是战略改革阶段，在战略上不断从多元化转向了品牌化，其主要原因是为了提升品牌竞争力，销售渠道也进行了相应的调整，再次是白酒行业调整阶段，由于国家接连颁发的政策，导致白酒市场低迷，古井贡酒收入增长缓慢，最后就是如今的扩展阶段，白酒市场渐渐回暖，古井贡酒也渐渐进行品牌升级战略，积极调整产业结构。

3、公司主营业务情况分析

从营业收入的角度上，古井贡酒在2020年的营业收入为55.19亿，而白酒行业的比例就占据了96%，说明其营业收入主要来源于白酒行业，通过比较安徽古井贡酒在国内以及国外的销售收入情况，古井贡酒在国内的销售收入为29.2亿，总占比97.8%，这在一定程度上说明了古井贡酒在国际上的销量较少，其销售渠道依旧以国内为主，并且其国内的销售收入主要来源于安徽省内，占了大约60%，反映出古井贡酒的销售范围较窄，可以向外进行进一步的扩展。

从营业成本的角度分析，古井贡酒2020年的营业成本为41.62亿，其中销售费用就高达16.18亿，这也在一定程度上说明了古井贡酒在销售过程中投入过多，并且公司净利润相比于利润总额少了近3亿，使得利润有缩水的趋势。

（二）古井贡酒应用哈佛分析框架的必要性

1、应用战略分析增强针对性

古井贡酒采用传统的战略分析方法，例如打造高端品牌、更新产品种类等偏向于比较行业化的战略措施，往往是从范围比较大的方向进行分析，缺乏了相应的针对性，但是哈佛分析框架不仅通过PEST分析模型增强了公司对外部政治情况、经济发展、技术发展以及社会文化的四个维度的了解和把握，而且还应用SWOT分析模型使公司从自身的优劣势出发，并与未来发展趋势中可能存有的机遇和风险相结合来分析，这有利于管理者有针对性的做出战略决策。

2、应用财务分析关注股权及数据变化

古井贡酒目前采用较为传统的财务分析不仅缺乏对股权的关注，而且财务分析的将重点放在数据计量和对比，相比于数据的变化却没有与战略相结合来得出其中存在的原因，同时当代白酒行业的发展不仅仅体现在品牌影响力、市场占有率，还需要关注内部管理以提升利润率，而哈佛分析框架不仅注重与公司发展相关的非财务信息，关注点会更加全面，而且将数据变化与内外部的发展状况相结合来进行分析，同时针对其中存在的不足提出合理化建议。

3、应用前景分析预测经营风险

古井贡酒目前无论是财务分析还是战略分析都缺乏对前景的分析预测，财务分析集中于当前数据的观察分析，战略分析也仅限于白酒行业，二者都缺乏对未来发展情况的合理预测，进行前景分析能够帮助公司发现略制定上的不足，并且给出合理的调整方式，能够更好的应对未来市场的变化。