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市场营销环境分析之

蒙牛未来星

小组成员：李新敏蒋家旗韩丽刘亚兰张金桃张健

微观环境：直接影响企业市场营销活动及目标实现的各种因素的总和，主要包括企业内部机企业营销活动发生各种关系的供应商，中介机构，竞争者，顾客及社会公众等宏观环境：简接影响企业营销活动及目标实现的因素总和，主要是指一些社会力量，包括人口环境，经济环境，自然环境，技术环境，政治和法律环境以及社会文化环境市场营销环境

微观环境之内部企业蒙牛按照“立足自主开发，培育核心产品，抢占技术高端”的工作思路，蒙牛集团积极投入研发资金，建成了国际领先的乳制品研发中心，并与中国检验并与中国检验并与中国检验检疫科学研究院组建了“乳品联合实验室”，走出了一条独特的自主创新之路。

营销中介该产品覆盖国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。中间商众多。

竞争者——多家牛奶企业

顾客——儿童，父母未来星儿童牛奶开创出一个全新的专业牛奶品类，一经上市，立刻填补了中国儿童牛奶市场的空白。未来星儿童牛奶自上市以来，赢得中国数千万妈妈的认可，销量一路领先，连续两年市场占有率第一。可见顾客群之大。

公众蒙牛连续几年与可口可乐等世界知名品牌共同入选“香港超市十大名牌”，更为中国乳业赢得了“第一个世界冠军”——世界乳业创新大奖.蒙牛总裁杨文俊被境外记者冠以“牛奶先生”的雅号，并作为优秀企业家代表，受到了全国人民代表大会常务委员会委员长吴邦国的亲切接见，与举行了商务会谈，蒙牛一贯承担社会责任、积极创建共赢格局的价值观更受到了全球政、企要员的一致好评。

宏观环境之人口因素各年龄段人口比例人口环境特点中国人口基数大儿童比例较大0—-14岁占16.60%15-59岁占70.14%60岁以上占13.26%

政治和法律环境方的蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较为贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等政策支持

010203040506070809经济全球化农业方面：劳动力和技术工业方面：生产力水平非金属矿物质业：和经济效益市场物价东部，中部，西部地区投资增多经济因素

社会文化环境社会文化环境年轻父母特别注重孩子的营养摄入全国人民的生活水平和文化水平迅速提高蒙牛未来星凭借蒙牛良好的品质和声誉，赢得了父母和儿童本身的青睐。人们越来越重视营养和健康

技术环境自动售货机的出现改变了销售形式。未来星解决了多不饱和脂肪酸DHA在长保质期液态奶产品中易氧化不稳定问题，建立了产品抗氧化和乳化稳定体系

自然环境因素环境问题突出群众环保意识加强，注重追求高品质生活

蒙牛未来星儿童牛奶STP分析STEP1STEP2STEP3STEP4未来星儿童牛奶的细分市场：蒙牛未来星儿童奶125ml*20(优护型)1、特别添加DHA藻油、益生元——促进消化，易吸收。益生元能增加孩子肠道中的有益菌群，促进孩子肠道蠕动，有助于吸收每餐的营养，更好地呵护孩子娇弱的肠胃。全面的营养配方，促进孩子脑部、骨骼、视力及肠胃的全面发育

蒙牛未来星儿童奶190ml*12(智慧型)产品特点：添加了促进孩子脑细胞生长，有效强化成长期记忆和学习能力的牛磺酸

蒙牛未来星儿童奶190ml*12(活力型)产品特点：添加了能促进儿童身体发育，维持机体平衡的VA及可强化儿童机体对钙磷吸收帮助孩子长高的VD。

1面向青少年2满足白领需求3女性美容产品5酸酸乳6特仑苏8蒙牛未来星7晚上好美容牛奶4为儿童开发蒙牛未来星儿童牛奶的目标市场

目标市场定位

随着乳业向细分领域扩展，越来越多的牛奶产品面世，以满足不同族群的口味和营养需求。然而，面对3亿中国青少年儿童的专业儿童牛奶，却长期处于空白。据悉，早在蒙牛未来星上市前，国内就有专家奔走呼吁：应根据不同年龄层次人群营养的需求，研发设计专属的牛奶。我国著名儿童营养专家吴光驰教授就曾撰文指出：如有更适合儿童智力和身体发育的纯牛奶，专门补充儿童所需营养，提高儿童体内吸收，促进良好体质形成，其达到的效果会比饮用大众成人奶要好。得悉蒙牛研发儿童牛奶的设想和计划后，我国著名儿童营养与保健专家李辉、刘纪平、王惠珊等纷纷参与到蒙牛儿童营养专家团中来，积极为中国的儿童营养事业贡献自己的专业和力量。0102市场背景

蒙牛未来星儿童牛奶的市场定位比附定位：作为知名乳业品牌蒙牛旗下产品，有效壮大自身品牌效应属性定位：强调儿童奶，与其他成人奶产品区别开来市场空档定位：致力于开发长期处于空白地位的专业儿童牛奶市场利益定位：有效保证儿童的脑部发育，让儿童更健康情感定位:家长关心关爱孩子的健康成长，希望给予孩子美好的未来竞争者定位:突出产品更适合儿童，而其他产品不适合儿童

010203040506未来星儿童牛奶的产品策略更明晰的品牌定位：国内第一款针对儿童成长期的牛奶