增员理念和技巧.pptxVIP

1增员理念和技巧

个人简介202郑小东毕业于安徽工程科技学院计算机科学与技术专业2003.5.13日加盟泰康人寿芜湖中支历任业务员、主任、兼讲、组训、总监。现任泰康人寿合肥分公司培训部培训讲师01

曾获荣誉32003年荣获泰康人寿芜湖中支优秀讲师受训经历2003年入围泰康人寿合肥分公司首届黄山高峰会，并获增员伯乐奖。泰康人寿总公司代理人种子讲师培训全省组训讲师技能提高培训

表目的： 领会宗旨，掌握方法目标： 具备有效增员理念及技能的合格部经理过程： 150分钟要领： 掌握理念、方法、技巧、高度参与、升华收获： 扩大组织发展，提高团队生产力

课程大纲增员的意义增员的来源增员的流程增员的面谈

?增员的意义?增员的来源?增员的流程?增员的面谈DCAB

寿险营销程序2005年新《基本法》大数法则增员理念篇换个角度看增员增员案例分析02增员的意义01

寿险业增员的重要性8?很少有人会主动购买人寿保险?人寿保险必须由人进行销售结论：销售管理者的首要工作就是招聘优秀的业务员

寿险营销的程序推销转正主任经理业务组织发展育成零售批发公司

你将采用哪种途径赚钱10挣钱的三种途径01靠体力赚钱03靠组织借力赚钱02靠钱滚钱赚钱

2005年新《基本法》111市场开放，格局演绎，公司战略思路转变使基本法周期性更新换代成为历史必然。2旧基本法即将光荣退伍，它的实施使公司顺利完成第二个五年计划；新基本法推出是泰康迈上专业、内涵、成熟经营的标志和需要。3新基本法鼓励绩优，崇尚管理，扩大直辖，侧重提高管理者收入。4新基本法是营销员管理制度，也是留才计划。

新《基本法》特色1—增加营业部辅导津贴增加直辖部辅导津贴，按团队FYC比例计提，团队FYC越高，直辖辅导津贴计提比例越高。部经理对孤儿团队的辅导有利益。总监同样享受直辖部辅导津贴。

新《基本法》特色2—晋升难，维持易13TA：严格3个月转正，转正权限上归总公司SA：取消FA、SF，晋升主任成为唯一职涯规划SA、FA、SF：在业绩基础上增加增员人力考核方能晋升ASSA以上：取消标准组概念，考核直辖人力，晋升标准增加各职级晋升必须参加相应培训，出勤率达到80%以上，继续率达到80%以上，并填写晋升申请表各职级每季度必须有新承保保单方可维持各职级考核标准降低

新基本法的精髓14组织发展大直辖

logo泰康王蕾——“济分第一部”，把基本法做透，从基本法发财，做到基业常青

直辖组38人，直辖部116人，总人力600人并不是王蕾的员工绩效比我们高多少，而是王蕾拥有一支庞大的团队。聪明的人一定是懂得规则，善于运用规则的人

大数法则

——成功的道理就是做大部经理全世界100年出了原一平、柴田和子、班费德文三个大师，每年的高峰会会员走马灯般的换，但市场中却有通过组织发展，年薪收入超过十万的千千万万的部经理，他们基业常青，才是寿险业的脊梁。记注：大经理是跳出考核苦海、快乐经营、获得更高管理利益的不二法门！

粗放市场的业绩增长点17推动绩效的原动力------是人力规模改善队伍的品质------增员团队发展------增员业绩上规模------增员训练的质量------增员更好地选择------增员（选择也是增员……）在一个粗放的市场上，增员就是一切。

有人气才有士气有士气才有财气=寿险业的名言：

新人19请看这样一个图例转正第一单培训晋升主任经理总监

如何找准员工的兴奋点充满激情的面对每一天是其寿险生涯不断延伸的关键

增员可以让员工的兴奋点增强激情延续

今天增员难不难？增员和做业务比------增员更难（挖金子与掘金矿）今天增员和将来比------将来更难，今天1~2人去争夺，将来是6~10人在争夺增员难度与市场的饱和度成正比。

增员理念篇--换个角度看增员WTO与增员机遇与挑战1980年（5亿）2003年（3880亿）1980年（1家）2003年（65家）保费公司

换个角度看增员24保险深度1.8%10%以上（发达国家）3880亿（2003年）5000亿（2005年）170万（2003年）？（2005年）＞5倍保费代理人

换个角度看增员25大白菜增员增员的市场在内部员工而不在于外部01与02

换个角度看增员26服装超市基本法增员谁在当老板？谁在建管道，经营团队？谁在经营连锁店？与与

麦当劳肯德基增员复制成功经验才能赚大钱!与与换个角度看增员

零售与批发28麦当劳总裁:现在全球