五菱宏光团购会执行手册.ppt

五菱宏光团购会执行模板;活动背景

五菱宏光定义为紧凑型商务车，很多潜在客户是通过互联网来了解五菱宏光；

4月五菱宏光生产目标是2万辆，需要我们迅速提高五菱宏光单月销售；

从调查结果了解到较多宏光的潜在客户有上网的习惯。

活动目的

通过互联网的传播，以团购会形式招募潜在客户参加宏光店头活动，促进宏光销售;活动概述;潜在客户招募;;团购会通过团购价格优势以及产品本身的优势特性，吸引部分潜在购车用户前来展厅购车。

以下是本次宏光团购会的流程图;时间;用户接待;销售顾问车辆讲解;团购价格设置;形式二：根据我们销售需要，不同车型设计不同的优惠幅度，滞销车型优惠幅度大些。

形式三：所有车型优惠幅度一样。;试乘试驾;现场幸运抽奖（建议）;用户后期跟进;现场布置（建议）;活动宣传以及工作安排;项目;;团购用户招募;工作人员安排;团购活动现场布置;团购价格公布;活动后期传播;附件;互联网传播案例;;网络推广四大工具;论坛活动贴-汽车垂直媒体选择建议;可增加交互性强的生活类媒体/论坛，如：赶集网、58同城等（此类媒体用户具有较稳定的消费能力，粘性较高且消费意愿较强烈）

发布活动信息，拉动关注;论坛活动贴-其他类媒体建议;论坛招募贴-发布内容建议;车友会QQ群推送;网站新闻、公关稿;;车型报价;执行媒体：

职责要点：线上宣传与意向网友招募

1、提前2周左右开始意向网友招募宣传

需注意的地方：

1、充分展现看车团的活动内容，结合论坛、专题等形式，有效曝光活动信息

2、网友数量及筛选：按活动计划招募人数的1.5-2倍进行招募，减少邀约用户临时变卦所造成的现场气氛减小等情况;

需注意的地方：

1、车型讲解人员的感染力：活泼伶俐、口齿清晰的销售人员能有效抓取现场用户的注意力，生动趣味的讲解不仅能带动现场气氛，也能激发潜在用户的购车欲望

2、儿童活动区设置：乐驰用户大部分为已成家人群，多已有小孩，为维护现场秩序，合理的设置儿童游戏区能给秩序维护带来便利

3、重点意向客户一对一的跟进很重要，销售人员主动热情的服务态度，是影响现场成交率的关键因素之一

4、对活动现场气??、活动重点环节的用户参与及活动效果进行图片记录，利于后期传播

5、

;论坛精华帖参考：;网站新闻稿：可适当考虑发布，但由于此类文章新闻价值不高，不做重点推荐

论坛发帖：将活动现场资料整理并安排论坛发布，进行后续线上传播，维持热度