医药行业中医行业中药品牌种草破局规划【中医药】【种草营销】.pptx

202X年度品牌品牌规划202X.01

综上所述202X年药店买药治病是消费者固有认知，如何打破认知壁垒？品牌价值感薄弱，如何与消费者达成价值共识?存量竞争时代，如何从产品和营销中寻找品牌增长机会点？

破题思考规划品牌，但又不止限于品牌破认知品牌破圈发展破局突围产品消费习惯

核心策略不破不立养认知打破认知重塑认知养壁垒建立区隔深化价值向上生长

养认知打破认知重塑认知

消费者痛点洞察…SYPM202X效果不明显味道和口感中药治疗过程周期长效果不如西药见效快味道和口感不太受欢迎中药苦涩口感难以接受

尼尔森消费者调研分析北方买药是治病，南方买药是养生——观念的不同成熟市场新兴市场友商市场COPYRIGHT?2023SYPM.ALLRIGHTSRESERVED市场中心.2策0划24部-.0231-11

打破壁垒重塑认知，为消费者创造新需求，激发消费行为？打破壁垒药店买药中药在人们心只为治病中的固有认知塑造药店养生认知让中药成为生活方式

核心脉络SYPM中药养生大厨房聚焦三个维度渗透，塑造养生认知

布局“场”-营销场景搭建中药养生厨房体系中药养生大厨房拓展“货”-产品矩阵构建抓手-养认知触达“人”-消费认知培养

中药养生大厨房营销场景搭建线下门店标准化线上渠道扩渠道分级管理|陈列赋能联合发力

线下门店标准化|分级管理…202X中药养生厨房场景门店分级S级门店A级门店B级门店C级门店创新“店中店”5家厨房场景+专柜打造重点门店20家厨房煲汤台+专区打造主力门店200家氛围营造+产品陈列潜力门店2000家必备产品

线下门店标准化|陈列赋能…202X门店陈列赋能专区打造场景货架养生服务厨房煲汤台产品陈列产品体验匹配内容营销赋能货架端头陈列卡条专区引导养生书刊温馨提示卡品牌养生大厨房

线下门店标准化|陈列赋能…SYPM202X围绕春养肝，通过嗅觉、味觉、视觉打造春季品牌养生大厨房嗅觉视觉聚焦千罐片区工业驻店熬汤香味吸引关注色彩：青色系，对应春季五色端头：养生厨房场景化呈现卡条：氛围营造，打造反差感味觉到店即可试饮好喝一尝便知引导产品转化品牌养生大厨房陈列：增加调料类，丰富品类

中药养生大厨房产品矩阵构建品类产品养生化品类创新拓增长产品结构|关联病症新品开发|爆品打造

品类产品养生化|产品结构…202X产品策略定标准搭体系配组合强关联以药食同源中药产品为主，搭建养生厨房产品结构，关联养生组方，养生吃法输出，组建新的增量组合中三增量养生药膳养生药粥养生调料节气养生四季养生关联病症产品组合产品结构药餐融日入常养生厨房

品类产品养生化|关联病症…202X中药在消费者心中存在口感、周期等痛点，通过产品关联病症，以厨房养生的形式创新中药吃法，将中药融入三餐日常，解决中药消费痛点，转变消费认知养生厨房关联病症推荐用药产品痛点解决方案茯苓不溶于水有一股菇味，难以下咽湿气茯苓天麻茯苓粉+酸奶周期1-2个月头晕头疼气血不足热水混合有一股怪味天麻鸡蛋羹周期15天玉灵膏热水直接冲泡有苦涩味玉灵膏鸡子黄汤周期1-2月有效吸客锁客，培养消费习惯中药养生厨房打造健康解决方案

品类创新拓增长|新品开发…SYPM202X养生调料养生汤料品类延伸药品级食品级药膳、炖料厨房用具盐、孜然、香叶、小茴香......养生火锅底料调料收纳

品类创新拓增长|新品开发…202X产品共创，强背书联合XXX港式茶餐厅开发养生汤料类产品港式煲汤大师背书，匠心研制养生配方，搭配漱玉品牌道地原材产品共创方向：肉食+功效的最佳搭配煲汤大师形象示意滋补配方轻松炖汤道地养生√以中药存量会员为主，拓展养生潜在消费群体，传递养生理念，塑造养生认知好方配好料，养生真的好在家也可做出大师级养生汤

品类创新拓增长|新品开发…202X双向合作XXX餐厅联合研发同款汤料滋补汤品，当季限定上市春季——黄芪天麻土鸡汤夏季——薏仁茯苓排骨汤秋季——百合玉竹麻鸭汤冬季——山药白芷羊肉汤顾客到店消费即送漱玉中药养生品类专属优惠券

探讨养生茶饮、养生零食、酸梅汤、中医馆膳食大火之后中药养生下一个爆品会是什么？

品类创新拓增长|爆品打造…202X达喜X小龙坎营销案例养生药膳火锅202X年四季度主推爆品养生火锅底料冬日养生火锅局锅底对味火锅也养胃营销出圈产品关联消费触点转变认知

中药养生大厨房消费认知培养消费者精准触达人群聚焦|养生种草

消费者精准触达|人群聚焦…202X以中药成熟消费者为圆心，不断拓展潜力消费人群兴趣点核心人群注重养生美食爱好品质生活健康调理年轻生活家职业性30-40岁生活圈中药成熟消费者白领医生学生教师家庭主妇