定价的三种基本方法.pptxVIP

第八章给产品定价

学习目标：

u理解三种定价的基本方法，重点掌握损益平衡法；

u掌握定价策略；

u了解价格调整。

1、定价目标

①利润最大化

②提高市场占有率

③预期投资收益率

④适应价格竞争

⑤维持生存

⑥保护环境

3、产品成本

n产品成本是产品价格的n由于价格是营销组合的

最低限度。产品价格必因素之一，所以定价策

须能够补偿产品生产、略必须与产品的整体设

分销和促销的所有支出，

计、分销和促销策略相

并补偿企业为产品承担

匹配，形成一个协调的

风险所付出的代价。因n企业营销组合策略

营销组合。例如，为了

此，成本是影响定价决

使中间商乐于经营企业

策的一个重要因素，许

的产品，应在价格中包

多企业力图降低成本，

含较大的贸易折扣，使

以期降低价格，扩大销

售和增加利润。中间商有利可图。

5、市场和需求的性质

•4、企业的定价组织

•企业必须决定由谁或哪个部门负责制定价格。小型企业通常由最高层管

理者负责定价；大型企业则可由部门经理或产品线经理负责定价。在经营产

业用品的企业中，产品的销售价格可由推销人员与用户在一定幅度内协商议

定。

5、市场和需求的性质

成本决定了产品价格的最低限度，而产品价格的最高限度则取

决于市场需求。

•在不同市场结构条件下的定价。

市场结构不同，即定价的客观环境不同，企业定价的自由程度

也不相同。市场结构可分为四种类型：完全