新华康健华瑞保险精讲.pptxVIP

康健华瑞产品销售篇

010203目录销售逻辑销售理念目标客户

目标客户定位关注家庭健康保障、同时对子女教育、养老、理财关心、经济相对宽裕的人群；（可涵盖少儿、青年、中年、低中高端所有人群）02单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。关注家庭成员健康保障、有一定收入的人群;01

客户群体特征收入较低，可支配收入有限负担不起庞大的医疗费用生活压力大，家庭责任重健康保障知识薄弱自身资产的增值欲望迫切特性:收入高且稳定，有成就感关注自身健康保障社会地位高，影响力较大增加财富同时急切需要解除特性：单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。后顾之忧中低端客户中高端客户

客户群体特征特性：倍受家长重视健康是成长的基石家庭投保意愿高特性：生活不规律，健康保障意识不够可支配收入通常流向日常生活社会竞争加剧，生存压力较大思想超前，接受新事物较快特性：责任感强、是家庭的支柱事业稳定，有一定财富积累有合理规划家庭财务的意识少儿群体青年群体中年群体

客户开拓202X借助“清澈行动”整理客户信息，为老客户加保、家庭新成员投保

目标客户销售理念销售逻辑目录

理念一：健康保单是每个家庭必须的第一张保单01

没有健康保障的家庭就像一家人住在豆腐渣危楼里，一旦危险发生……我们辛苦经营的家将不再是家,家人也随之陷入无限困窘悲苦之中!!在悲剧没有发生前，一定要加固楼体！！

理念二：202X夫妻同保，为孩子保，保障健康就是保障家庭让誓言和责任延续……

我们是相亲相爱的一家人危机可能发生在家庭中的每个人身上！当危机发生时,我们是不是可以泰然躲避、置身事外？我们是否能忍受看着家人在病痛中煎熬，而自己又因无能为力而忍受心灵的煎熬？是放弃治疗，还是让爱和誓言延续？让爱和责任表现在行动中，为爱人和家人建立健康保障

理念三：完备的家庭保障就是家庭国防

家庭保障一定不能有漏洞健康保障就像是国家的国防，不能心存侥幸，更不能在防范上有漏洞，有漏洞的防范等于没有防范！！提高家庭的健康保障就是提高家庭未来抵抗风险的能力!!一定要保障范围最广、保障时间最长、保障最人性化、大病小病重病急病护理均可保。

P2P1客户特征销售理念P3销售逻辑

销售逻辑轻松开门沟通理念产品说明适时促成拒绝处理

营销员:老兄！我给你送我们公司精心准备的……，你说人这辈子在社会上生活什么最重要，最应该寻求什么？回答一：客户：是钱啊？营销员：是啊，现在这个时候财富是最需要考虑的问题了，导入两个方法(一个是你自己创造财富的能力,第二个对生活开支做计划,就是那你将怎样安排每月的支出,找出开支不合理不安全的点),（引导思考）难道老兄一点都没有对未来可能发生的疾病做安排吗销售逻辑——轻松开门（送礼物）

销售逻辑——轻松开门单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。客户：当然是健康。营销员：老兄说的一点都不错！没有健康的身体就啥都别想了，而且现在生活压力、工作压力都那么大，吃东西还有可能吃出个病来，健康问题已经成为每个人最关注的事了。导入两个方法(一个是你自己要好好照顾自己,保持健康的生活习惯和生活态度，第二个就是我有办法帮你,就是那你将怎样安排每月的支出,找出开支不合理不安全的点),（引导思考）难道老兄一点都没有对未来可能发生的疾病做安排吗，你可以按照每月存些钱来计划一下，做一份家庭保障计划。回答二：

销售逻辑——理念沟通营销员：—老兄你来看看这个健康保单（展示产品彩页）。健康保单是每个家庭都必须拥有的第一张保单—人吃五谷杂粮，不可能这一辈子都不生病。一个人没有健康啥愿望都不要谈。而且现在看病的钱都很贵，是吧，现在社会上太多这样的例子了，辛辛苦苦几十年，一场大病回到解放前。现在没有什么病看不好，只有看不起，医疗水平进步了，呵呵，医疗费用就更高喽，可是，无论怎样，老兄健康永远是第一位的，你说是不是

销售逻辑——理念沟通营销员：—导入前面理念部分进行沟通，穿插一些大家熟悉的人和事，