房地产营销的三十六计演绎.pptxVIP

房地产营销中的三十六计

瞒天过海crossingtheseaundercamouflage比喻采取欺骗手段,暗中进行活动该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。

瞒天过海crossingtheseaundercamouflage“起步价格、临近、3分钟路程、十分种车程”等等，但这是一种很容易被识破的短视行为，这种做法已经没有什么用处了。我们只能进行深层次的转化，因此有了“样板间精装”、“A计划”、“智能生活系统”等等一系列瞒住天的大船，才能渡我们卖房子的海。

围魏救赵relievingthestateofZhaobybesiegingthestateofWei泛指围攻敌人后方而迫其撤回兵力的作战方法强调的是避实就虚，迂回战术当一个地产项目存在巨大缺陷时，则以避重就轻为原则

围魏救赵relievingthestateofZhaobybesiegingthestateofWei翠堤花墅：最大优势是环境优美、休闲娱乐，最大缺点是交通不便，产品设计不合理。因此要主推欢乐度假主题，附以京承高速即将开通，样板间正在装修的销售说辞，以弱化缺点。阳光上东：周边均价6000元，而我们又必须8000以上开盘，陷入常规营销则必死无疑。于是先炒位置，炒富人区，拉动地区市场价格，带动本项目价格。0102

借刀杀人killingsomeonewithaborrowedknife利用该计旨在借助外在的力量，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素以海华堂为例，项目较小，产品落后，推广费少，周边竞争激烈

借刀杀人killingsomeonewithaborrowedknife在众多不利因素下，我们完全可以借助外界力量。海华堂位于朝青板块，属于知名度不高，但未来开发体量巨大，周边竞争林立的地区。A-ZTOWN40万平米开发体量，先于我开盘，他面临的问题和项目优势与我项目有共通之处，那么就让他先去做广告，炒热朝青板块，分析地区配套，为我项目作铺垫。

以逸待劳waitingatone’seasefortheexhaustedenemy作战时采取守势，养精蓄锐，让敌人来攻，然后乘其疲劳，战而胜之房地产市场是瞬息万变的，没有做好各项准备是不能当上赢家的。运用“以逸待劳”之计，就是要建立一套较完整的、科学的、符合房地产市场规律的营销体系。建立了行之有效的营销体系，才能确保在市场竞争中当赢家，切忌盲目投资侥幸赌一把。

房地产营销不是拍脑门，也不是拼点子，而是一整套严密的运筹帷幄的过程。房地产市场也不是一两个好的创意可以挽救的，就如今年上半年地产市场全面下滑，这不是人力可以扭转的，是拼个头破血流还是顺势而为。我们选择了顺势而为，进行内部休整，苦练内功，以一个良好的面貌迎接市场的好转。以逸待劳waitingatone’seasefortheexhaustedenemy

比喻乘人之危谋取利益抛弃原意中的非道德含义，在楼盘策划中引申为当竞争个案遇到销售困难，或者市场发生变化，乘机出击，凭借自己优势战胜对方，强占市场。趁火打劫plunderingaburninghouse

以海华堂为例：目前海华堂最大的竞争为AZTOWN，但AZTOWN体量大，价格高，销售压力巨大，如何利用其高价强购买力为海华堂服务将成为我项目的一个任务。我认为AZTOWN7500精装迅速拉升价格的做法必将损害其一大部分排号购房者的信心，我项目抓住这一时机迅速推出相对低价房屋，必将获得利益。趁火打劫plunderingaburninghouse

声东击西makingafeinttotheeastandattackinginthewest指造假象迷惑对方，使产生错觉，以便出其不意“声东击西”之计在房地产营销上的运用，主要是在促销策略方面。其表现形式是在促销过程中，佯“专攻其一”，转移客户视线及注意力，令客户在不知不觉的情况下“顾此失彼”，其营销者达到了“志在其二”的目的。

声东击西makingafeinttotheeastandattackinginthewest运用在销售过程中较多：SP运用，故意露出假的销控，故意让客户偷听到“实际价格”。过分地向客户推荐某一种户型，引起客户怀疑，促销其他户型。12

无中生有creatingsomethingoutofnothing把没有的说成有。比喻毫无事实，凭空捏造此计从表面理解存在着一定的欺骗意义。但运用于楼盘策划中，是把他引申为发挥创造力，从“无”中创造出“有”以达到推广产品、占领市场的目的。12

1、形成新的产品：联排、叠拼、花园洋房、LOFT等2、