增员的组织与辅导.pptxVIP

增员的组织与辅导中国人寿保险广西分公司廖桂强

我们目前的增员现状？

课程大纲一、增员的前期准备二、增员意愿的启动三、氛围的营造四、增员的追踪五、增员的辅导六、创业说明会的筹备七、增员节奏的把握

一、增员的前期准备领导层的沟通达成共识行事历和实施步骤人员安排奖励方案费用预算……

一、增员的前期准备营造增员的舆论环境（二）团队增员的宣导晨会专题方案的宣导经理的强调

一、增员的前期准备团队诊断：对主管、业务员分层调研方式：问卷调查——招募的渠道——对公司增员奖励措施的认同——对创业说明会的需求——使用工具的情况——对增员培训的需求……

一、增员的前期准备小组访谈会——增员的标准——增员的氛围及原因——增员观念及原因——面谈、促成的成功率——增员的方法……注意点：人数不宜过多，10-15人个别沟通

一、增员的前期准备添加标题增员易拉宝（增员走廊）添加标题《招募增员文件汇编》添加标题《拥抱朝阳》添加标题《加盟国寿相约成功》添加标题创业说明会VCD碟、优秀人物分享VCD添加标题其它资料物料的准备

一、增员的前期准备印刷资料创业说明会邀请函增员计划表电话追踪表面谈问卷性向测试创业说明会签到表加盟意向表

启动的方式分层级集中培训重温《基本法》启动大会挑战赛……二、增员意愿的启动

二、增员意愿的启动意愿的深度提升增员目标发布绩优分享夕会重点人物的个别沟通……

二、增员意愿的启动从哪些方面切入？通过培训、晨会专题等形式启动和强化伙伴的增员意愿……动行新

职场布置喷绘图易拉宝标语口号……多媒体视觉冲击……三、氛围的营造

四、增员的追踪主管、准主管（有意愿者）邀约人数遇到的问题……追踪的对象：追踪的内容：

四、增员的追踪A工具的使用夕会答疑……B

四、增员的追踪追踪的方式和频率：追踪的总结：晨会通报张榜公布……二晨、夕会、短信每天三个电话追踪……

五、增员的辅导增员的方法引导：广告街招短信1＋１增员法创业说明会法家庭聚会法

五、增员的辅导工作室人才中心随机增员现有人脉……

五、增员的辅导心态的调整增员技巧和话术的训练增员工具的使用创业说明会的配合……

六、创业说明会的筹备议程组接待组后勤组成立功能组

工作分工议程组——负责说明会流程控制、专题内容设计、主持人、讲师及访谈人员选择、辅导训练等工作；接待组——负责会前参加人员的联系落实、会议举办期间的接待工作。后勤组——负责说明会会场布置、物料准备、设备调试等工作；

会场布置会场内：欢迎海报、易拉宝海报（1－2套）、会场指引标志、洗手间标志、签到台、资料袋、签到表、笑脸不干胶、矿泉水、抽奖箱、绶带会场内：“成就与梦想”大幅海报（喷绘）、易拉宝海报（1套）、主持台花、胸花、鲜花6朵、椅子4把、桌子1张、各种宣传海报、投影仪（幕）、电脑（1台）、多用插座、奖品（2种）、托盘、透明玻璃瓶1个、收据

2、说明会彩排单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。时间：说明会前一天单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。人员：工作人员、主持、讲师、访谈人员流程完整过一遍，会场布置完毕，各环节经过彩排，物料准备齐全，设备调试、音乐配合、电脑播放、主持人、讲师、访谈人员、礼仪均配合到位，自然连贯，演练效果经过议程组审核通过要求：贰壹叁

3、创业说明会流程领导致辞《相知多年值得托付》VCD专题《机遇与挑战》有奖问答及幸运抽奖优秀人物VCD《让梦想飞扬》访谈《保险人生》性向测试沟通时间

4、迎新会流程1、唱司歌2、唱《欢迎歌》3、部领导致欢迎词并作营销部文化及制度介绍4、新人自我介绍（一分钟）5、安排面试

5、面试（一）询问问题：用询问方式了解准增员是否具备从事营销的特质通过性格测试甄选适合的人解答疑问双向选择

询问对方问题：寿险认同——你觉得从事保险行业前景如何？自信心——你觉得自己具备哪些团险销售能力吗？认识自我——如果你的朋友要描绘你这个人，他们会用哪些形容词？举五个形容词。

成就/企图心——你可以告诉我，目前为止最大的成就是什么？面对挫折——目前为止你认为最大的失败是什么？你是如何对待它的？习惯——你通常怎么安排下班后的时间？周末假日是如何渡过的？

态度——毕业后从事