2024年家居清洁品类市场概况及2025年消费者洞察、新品趋势报告.pptx

;;;;;;国内家居清洁市场快速发展，根据魔镜洞察数据显示，2024年淘宝天猫家居清洁市场大幅增长，销售额为76.74亿元，同比增长17.50%；销量2.62亿件，同比增长约20.56%。

由于受618促销影响，销售额最大值为6月的8.05亿元，而受节日促销时间提前且拉长的影响，5月和10月的销售额分别同比增长65.62%和46.00%；而11月的销售额却不及上年，同比下降11.49%。;从时间维度来看，家居清洁市场的商品均价整体同比下降5.46%；除7月外，其余月份均价同比持平或下降，均价范围为27元~32元，波动较小；而受春节和双11活动“先涨价后促销”影响，在1月、10月、11月出现三个商品均价波峰。

从价格分布上看，消费者对家居清洁商品的选择，将低价/性价比因素放在首位，商品均价低于30元的商品销售额占

33.53%、销量占66.34%，其次是30-50元价格区间，销售额占比27.35%、销量占比20.17%。;多用途清洁剂可覆盖家居大部分清洁场景（如台面、玻璃、瓷砖、不锈钢等），减少用户需购买多种单一功能清洁剂的困扰，因其实用性和多用性，而受到多数消费者欢迎，市场份额占比18.47%；

当然，随着消费者对家居生活品质的要求越来越高，家居清洁场景的细分趋势明显，家居清洁产品的功能日益多样化，也呈现出“专品专用”的特点，例如地面清洁剂、洗碗机洗涤剂、洁瓷剂、水垢清洁剂等品类，市场份额占比在1%-10%。;从销售额来看，2024年，家居清洁各品类（除水垢清洁剂外）的销售额均同比增长，其中家用除霉剂、多用途清洁剂、洗衣机槽清洁剂销售额同比增长超30%。

从市场份额来看，多用途清洁剂、马桶清洁剂、洗洁精，其市场份额均超15%，合计超50%，远超其他品类市场规模，多用途清洁剂市场份额第一，同时销售额同比增长44.92%，表现出强劲的增长势头。;;市场集中度较低，TOP10市场份额合计25.92%，TOP10各品牌市场份额在1%~4%，市场份额同比变化幅度较小；

从销售额来看，除finish、立白、威猛先生小幅下降（5%左右）、花王下降27%、onefull下降14.16%外，其余TOP10品牌销售额同比均有所增长，其中蔬果园销售额同比增长115.66%，老管家、滴露、超能等品牌销售额同比增长40%左右。

从销量来看，TOP10??牌大多呈正增长态势，蔬果园、滴露销量同比增长超70%，老管家、axe/斧头牌、超能等品牌同比增长20%~50%，而威猛先生、kao/花王、onefull销量同比分别下降1.47%、9.25%、14.33%。;从商品均价来看，90%的TOP10品牌的商品均价在50元以下，仅有finish商品均价超过百元（119.88元）；

2024年，TOP10品牌中仅有老管家和蔬果园选择涨价，涨价幅度分别为8%和21%，其销售额分别同比增长44%和115%；而其余品牌均选择降价，降价幅度在4%-20%不等，但仅有滴露、超能、axe/斧头牌的销售额实现同比增长，而立白、finish、威猛先生、kao/花王的销售额则同比下降。;家居清洁TOP10品牌中，多数品牌在多个价格区间布局，采取全价位段战略，但销售额和销量在价格区间的占比略有差异。

从销售额来看，finish采取精品路线，≥100元区间的销售额占比超70%；而立白、威猛先生、花王、超能等品牌在0-30元、

30-50元的销售额占比较高；蔬果园、onefull重点布局30-50元、50-80元区间。

从销量来看，老管家、立白、威猛先生、超能在0-30元的销量占比约超70%，蔬果园、onefull在30-50元的销量占比最高。;家居清洁市场TOP10品牌的商品，并未上榜多用途清洁剂商品销售额TOP5；此外，多用途清洁剂更多聚焦浴室清洁用品，针对花洒、玻璃瓷砖、水龙头、镜子、洗手池浴缸、马桶等物品，宣称一瓶/一盒解决浴室多种场景污渍。;香氛作为马桶清洁剂的“加分项”，通过嗅觉体验直接影响用户对清洁效果的感知，从而转化为情感价值，成为品牌提升市场竞争力的重要策略。各大品牌纷纷推出松木清香、西柚、栀子花等多种木香、花香的马桶清洁剂产品。;洗洁精作为针对餐具的清洁用品，安全永远处于第一位置，各大品牌主打天然健康的洗洁精产品，甄选绿色、植物等天然成分，同时突出对人体健康，对儿童友好、对环境友好等宣称。;;;;;;;;;;;;;;;;;除清洁基本功能外，除菌杀菌也占据重要地位;卫生消毒品牌在杀菌消毒方面比较具有优势;“嗅觉+视觉”元素，使消费者获得清洁和愉悦的双重享受;;消费者更愿意选择对宠物/儿童友好的清洁产品;;;;;;香氛趋势：趋向专业调香融合自然成分，兼顾清洁与感官体验;;