销售管理某某某市场营销管理习题案例册.pdfVIP

{销售管理}某某某市场营

销管理习题案例册

目录

市场营销管理习题1

第1章市场与市场营销1

第2章市场营销环境总论3

第3章消费者市场及其购买行为6

第4章组织市场及其购买行为8

第5章竞争性营销战略11

第6章目标市场战略13

第7章产品策略与管理17

第8章价格和价值管理21

第9章分销渠道设计与管理25

第10章整合营销沟通27

第11章市场营销计划与执33

市场营销管理案例35

导言：如果进行案例分析35

案例1海王集团品牌整合40

案例2iPad降价带来的烦恼44

案例3雅芳的渠道转型之痛46

案例4哈奇公司的“三位一体”营销传播策略49

市场营销管理习题

第1章市场与市场营销

一、概念题

1.判断

1)市场是商品交换的场所

2)市场营销观念坚持以生产者为中心

3)Marketingisaphilosophythatstressescustomersatisfactionandasetofactivitiesusedtoi

mplementthisphilosophy

4)Thesocietalmarketingconceptinvolvesconsideringsocietyslong-termbestinterestsalo

ngwiththesatisfactionofcustomerwantsandneeds

2.选择(可多选)

1)市场营销理论20世纪初诞生在______。

A、美国B、法国C、日本D、英国E、德国

2)从营销的角度看待市场，市场是由______、______和______有机组成的总和。

A、供求B、人口C、场所D、购买力E、购买欲望

3)Whenapanysetsitsgoalsandstrategiesbasedonwhatthecurrentplantequipmentcanpro

duce,whatproductsengineeringcandesign,andwhatthepanyitselfcandobest,itissaidtohavea:

a.marketplaceorientationb.salesorientation

c.marketingorientationd.customerorientation

ductionorientation

4)Firmswitha

orientationfocusontheinternalcapabilitiesofthefirmratherthanonthedesiresandneedsofthem

arketplace.

ductionc.marketingd.customere.retailing

3.简答

1)AMA对“市场营销”的最新定义是什么？

2)Doesasales-orientedfirmdefinesitsbusinessintermsofthebenefitsitscustomersseek?

二、理解题

1.判断

1)服务企业的所有雇员都需要坚持顾客导向，因为顾客会抱怨较差的服务

2)市场营销观念促使企业提供消费者买得起又愿意买的产品和服务

3)Theultimategoalofmostmarketing-orientedfirmsisprofitabilitythatresultsfromsatisfying

thewantsandneedsofitsconsumers

4)Whilemostmarketingorganizationsrelyonvariousformsofpromotiontosucceed,sales-o

rientedorganizationsemphasizeeffectiveuseofeachofthefourPs