新浪网年市场推广建议.pptxVIP

新浪网市场推广建议奥美传播集团

内容确定传播策略公关推广方案媒介创意表现

Wesellorelse.

广告的目的就是促进销售，否则便无从谈起。-DavidOgilvy

销售的来源目前在网上看东西网上广告以后在网上做事情网上交易Transaction过程的掌控

01$25CPM=即$0.025/次02一个用户的价值03=$0.025x平均一次登录所浏览的页面04=$0.025x（比如）4页=$0.10广告收入

每天上新浪网许多次更多的人上新浪网每次在新浪网上待许多时间，浏览许多页面人x次数争夺“眼球”

更多的人从哪里来？

目前上网的主要手段：PCPC销量25%增长（1999年600万）PC保有量37%增长（1999年1000万）上网人数50%增长（现在300万人）约25%的新购PC用于更新，其余为新添置；约一半新上网的人来源于新PC购买者；随着上网用户的增加，其基本构成将改变，也将影响网站的内容导向；

已经上网准备购买PC的人新浪网用户忠实用户已购买PC，待上网拥有PC与上网

01因为02数量大03大量即将入网04容易形成习惯未上网的人对我们来说更重要

01尚未上网、甚或还在计划购买PC的用户03让他们尽早了解新浪网是什么05以至于（略带夸张地）说：02上网已经成为购买PC的重要原因之一04相信新浪网的独特的突出利益点“居然还有这个好东西（东东）我得赶紧上网了。”传播策略〈一〉

1低2高3高5行为上的忠诚度6陌路人8远亲7冷漠常客4情感上的忠诚度9美满婚姻对于已经上网的

增加习惯上的亲近：不断提醒他新浪网的突出在他的日常生活中不断出现他所熟悉的新浪网的内容已经上网的人特点提前告知新浪网的各种内容使得访问频率增加行销策略〈二〉

背景简述：Internet在目前

亚太地区的Internet用户增长情况

从那里找时间上网

（美国）

上网用户数量

（单位：1000人）

上网用户年龄构成

主要：21-30 次要：16-20，31-35

用户地域分布

北京、上海、广州占有一半

网上绝大多数为大学文化程度

并非只是网虫和学生

用户收入分析

（人民币圆）

用户每周上网时间

（约每天30分钟到2.5小时）

20多岁的年轻人男性大学文化程度住在北京、上海、广州三地之一在家和在单位都上网工作国家机关企业IT/学生每天在网上泡30分钟到2.5小时月收入2000圆以上上网主要电子邮件查询信息聊天、社区一个典型的网上目标

email01.查询信息01.新闻01.BBS讨论站01.下载软件01.游戏、教育01.……01.在网上做什么

网上行为涉及到的广度和频度覆盖到的人群范围广使用频度高、程度深IT游戏论坛BBS新闻

体育财经搜索娱乐教育

01主要中文网站的比较〈现在〉

提供Search/Directory较针对白领年轻人类似《新现代画报》新闻内容不广

且更新慢

提供Search/Directory

且包括几乎所有中文搜索引擎个人空间

虚拟社区

排行榜likeaneighbourhood

页面干净Search功能好

相关性强新闻内容跨两岸三地stayfocusedinPortal/Search

有点希望是everythingforeveryone有转向life-style的趋势日前改版时尚、娱乐、工商、网猴、教育新闻日前有所改善但时效性、广泛性不如新浪网

预定以网上电子刊物为主同时注册用户

上海地方性色彩强《证券之星》最有名有希望成为中国的eTrade

各自的强项〈目前〉覆盖到的人群范围广使用频度高、程度深IT游戏社区

论坛BBS新闻

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与众不同吗？

新闻、娱乐、体育、科技、搜索……

需要01有一个独一无二的强点“只有在新浪……”02

关于Portal01Inchthin,mileswide!新闻、体育、财经、搜索、娱乐、生活、IT、BBS、教育……02

不仅可以看什么银行账户管理财经报道而且可以做什么旅行管理新闻、体育、财经、搜索、娱乐、生活、IT、BBS、教育……股票交易从Portal到VerticalPortal

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5%55%30%10%多少才是最多？真正做Content的是谁Content为王编辑内容与制作内容Destination的内涵？

目的01不是againstdestination而是不想泛泛地告诉消费者希望找到一点最强持之以恒地成为其它网站无法比拟的强点02

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