小型体验会：会议营销334法则.pptx

传统创新两手都要硬!

会议营销334法则——如何有效整合资源推进销售业务

寿司是这样做成的，快乐生活从“会计文化节”开始中山天创科技有限公司时间：2009年11月20日参会人数：220多人签约：11单会议亮点：（1）会前：印制5000份邀请函，用派单、邮件、传真等形式（2）会中：启用专业主持人，调动会场气氛：穿插瑜伽表演，现场教做寿司每个环节都将会议推向高潮，现场客户反应强烈（3）会后：会议全程拍摄，剪缉精彩环节制作AV光盘做会后传播大规模会议营销的故事

小规模会议营销的故事持续的沙盘演练对抗赛活动活动时间：2010年1月2日2010年3月27日2010年4月18日2010年5月22日活动地点：莆田.闽光公司.台湾大酒店.庆盛.友德大酒店伙伴公司：莆田普诚管理软件有限公司活动代号：沙盘演练小型打单会营销手段：每月进行一场打单活动营销效果：平均每场活动会后签约1.5家；平均每场活动新增意向客户4-6家；客户感言：通过这次活动，学习到很多知识，很实用，对工作很有帮助，下次到我们公司做个专场吧！

上海“企业所得税税收筹划与汇缴帮忙行”华彩谢幕本次活动采用商机组合拳的模式，按照前期码客（EDM）的邀请、电话确认、活动邀请以及活动后的电话回访，共邀请企业36家，40人左右。以财务人员为主。项目数量会前邀请的参会企业数36家会前商机（邀请时产生的）数量3单有回执的参会人员数量40人会中实际参会人数40人回收调查问卷数40份会中签单数量（现场签单）12家会后后会3天内的传播数（含EM/DM)1000份会后2周内产生的商机数量约18单会后3天内安排上门数12家2周内签约数（金额，万元）预计12。5万元左右从以上数据可以看出，打单会促使3单邀请推进阶段的客户确定购买意向，12笔现场的客户购买签单。通过打单会得到客户更多的信任，解决了客户疑问，会后产生了18家的购买意向，成效明显。一个故事：上海伙伴的收获

会销目的及特点会前三部曲会中三重奏会后四步法目录

会议营销目的销售利润客户占有率走出去请进来留住搞定会议营销目的

会议营销特点会议营销特点资源集中伙伴优势资源集中解决客户疑虑，打消客户顾虑由总经理带队，以公司“最佳阵容”亮相，为客户讲解产品及售后服务，解除客户心中疑虑员工成长锻炼新进员工新进员工对于上门拜访客户，往往存在惧怕心理，把客户邀约过来，“主场作战”，让新进员工与客户更有勇气与客户进行交流，让新进员工得到锻炼现场讲解缩短订单签定周期让商机推进阶段的客户进入到方案磋商阶段；方案磋商阶段的客户进入商务谈判；让商务谈判阶段的客户进入合同签订环节高效签单

什么样的调性什么样的类型、什么样的形式场地、方案、嘉宾、流程、目的是什么、受众是谁为什么做、为谁做会前3部曲会前3部曲内容：1、客户邀请；2、活动方式；3、ABC客户跟踪；会中3重奏会后4步法会中3重奏内容：1、VIP客户接待；2、讲故事的营销；3、现场签单技巧；会后4步法内容：1、及时跟单；2、活动总结；3、案例提炼；4、传播发表；成功的会议营销成功的会议营销策划——334法则

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会前三部曲客户邀请1分解会议活动邀请任务确定会议规模：团队每个成员的邀请任务：每天的邀请客户数量是多少？根据以往办会经验，每天收到的客户回执量是多少，才能保证整体的客户确认量？根据以往确认到会客户比例，有多少客户确认到会数量，才能保证当天现场客户到会量？为了实现团队目标，明确到会的A、B、C类客户各多少？

会前三部曲客户邀请2会前邀请一统一邀请话述，全体培训，用最能吸引客户的话打动客户参会。（明确活动亮点及主题，针对新老客户整理不同的说辞）部门内开展模拟对练，让销售用最快的方法熟悉如何有效邀请客户（不能掉以轻心）会前邀请二数量：计划邀请的总量，分配到每天电话邀请量，回执量，确认到会客户量、会前拜访客户数量。理单：业务员每日理单，分析客户的类别，客户的产品需求等。邀请时间：会前一周邀请，回执客户会前1-2天确认2次，会议当天上午提醒客户到会。相关文件：会前邀请理单表：帮助销售每天理单后进行邀请客户信息的汇总，便于客户跟踪和分析，邀请函和邀请话述：

会前三部曲客户邀请3促单机会第一次促单机会邀请将是第一促单机会，利用这个机会把活动优势及活动要点讲明，同时告诉客户此次活动带给他们的帮助和效果对于意向比较好的客户进行上门拜访，让客户有被重视的感觉，同时给客户当面沟通此次活动的情况及进行产品的销售铺垫，争取在会前签单。第二次促