2024年医药销售工作计划样本(二篇) .pdf

2024年医药销售工作计划样本

一、检讨与愿景

____年企业单位成立市场部，它是企业单位探索新管理模式的重

大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;

市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推

广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮

助。

但在企业单位领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月

的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分企业单位的市场活

动，企业单位资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快

速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战

略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费

者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一

线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪

服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升

方案;

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b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发

展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及

政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯企业单位政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及

时宣传企业单位文化。

三、工作进度

第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分企业单位推出市场活动。

3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分企业单位做好驻点营销工作。

5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小

区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作。

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第三季度：

1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

2、文化衫的发放。

3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、两节促销的落实开展。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪各分企业单位和经销商年度目标的完成情况。

4、完成目标市场墙体广告的____%投放。

5、做好全年工作的总结。

四、资源配置

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

3、各分企业单位的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监

批准后由市场部统一协调开展。

2024年医药销售工作计划样本（二）

2024年医药销售工作计划

摘要：本文将重点介绍2024年医药销售工作计划，包括市场分

析、销售目标、销售策略、销售计划和销售预算等方面的内容。

一、市场分析

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随着人民生活水平的提高和医疗保健意识的增强，医药销售市场

日益庞大且潜力巨大。在市场分析中，我们将重点关注以下几个方面

的内容：

1.1市场规模和增长趋势：根据过去几年的数据分析，预测未来

医药销售市场规模将继续保持稳定增长，但增速可能略微放缓。

1.2市场竞争状况：分析竞争对手的产品、定价、销售策略等方

面的情况，为我们的销售策