寿险商品需求的规划分析.pptxVIP

寿险商品需求的规划分析1

A、寿险的需求一、寿险需求及规划21保险是人类趋吉避凶的天性2保险是风险管理的必备工具3保险是提供偿债能力，保障家庭，累积现金的最佳方式

logo寿险需求规划转变观念规划人生慎选资金雄厚，经营稳健的保险公司

4A、观念分析1、顶梁支柱2、养儿防老、退休养老3、疗治无忧、公费医疗4、绝症费钱二、寿险商品需求分析

借款清偿子女育教费税缴无四“P”遗漏的关键Product（产品）Price（价格）Promotion（促销活动）Places（销售地点）

B、年龄分析不同年龄的客户20-30立业、成家、创业期30-40事业辉煌，家庭支柱

40-50年龄增长、面临退休50-60即将退休、子女成家60岁以上养老、休闲娱乐

职业分析工厂劳动者农务业者商业经营者

学生驾驶业者公务人员自由职业者

收入分析一般薪金高薪金者地域分析城镇乡村

环境分析寿险接受程度经济能力家庭责任

三、寿险职能与作用12保证收入理财税010203

解决每个家庭的后顾之忧。我们的责任就是客户想要的就是我们要做的。