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家具销售职员工作总结

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(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-081003

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销售工作总结

家具销售职员工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

家具销售职员工作总结

一、市场分析

现在的家具市场都是大的商场处于垄断地位，xx等大型家具商场，特别是

在一，二，三线城市，这些商场无论是在产品、资源、资金、品牌等都占有不可

悍动的地位，而且产品准入门槛高，这些商场的产品也为大多数消费者所接受。

一般中低端家具不容易进入，即始进入了当我们的产品没有品牌优势的情况

下，要达到一定的销售额是很难的。所以我觉得，中低端家具在没有形成品牌效

应之前是不宜在一、二、三线城市跟其它高端家具竞争的。那么，中低端家具怎

样在千军万马中杀出一片血路呢？我们的战略是“农村包围城市”。

二、消费分析及市场预测

1.消费分析。

商品经济时代，消费者不但关注产品的质量，而且更注重产品的性价比。不

可否认一、二、三线城市的消费所占整个行业消费的百分比很高，而且也代表了

主流的消费方向，大有引领潮流之势。但是，在如今的高房价、房贷、车贷、医

疗、物价飞涨等因素的情况下，大城市的消费者还要继续大手大脚的去追求品牌

的话，也会有一定的经济压力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具

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销售工作总结

放进去，而一、二、三线城市的房子是用来投资的，基本不住人。

而一些县级市等中小城市的房子基本上是住人的，这些人就是中国的城市化

进程中的进城农民，他们买了房子是用来住的，像这样在城市化进程中进城的农

民他们的第一站就是县城或是地级市，我们看一个地方的房价或是房屋消售额就

能确定我们的产品会有多少客户。而在大城市这些是看不到的，因为大多数人把

房子买来是等升值连装修都省了，怎么会买家具呢？

2.市场预测。

综上所述，这些进城的农民会有多少呢？我在网上查了一下，整个中国会

有5亿左右的农民进城，特别是在云、贵、川等西南地区，因农村的交通、教育、

医疗等远远落后中国的整体水平，一些到城里务工的农民有积蓄后都在一些中小

县城安家落户，中国有7亿农民工，这些农民工中以70后、80后、90后为主，

以我身边的朋友为例，80后的人对农村的事一无所知都会选择在地级市或县城

安家，理由是这些小城镇工作压力不大，节奏也不是很快。所以，未来我们的产

品主要针对的就是这些群体。其次是乡镇，如今的乡镇自己做家具农民其本上没

有，因为没有木匠，我所在的乡镇就找不到木匠做家具，因为这些木匠都进城务

工了，所以农民跟县级城市的消费群体是不能忽视的。

三、市场营销

我们的产品会被这中小城市的消费者接受吗？我从以下几点来说明：

1.中小城市，特别是县级市的家具市场主要是以散户商家为主，因为没有商

场，租一个门面放上几个家具在里面就等顾客来看货然后订货，一般一个星期之

内可以把货拿到顾客手中，而我们有自己的仓库。

2.中小城市的一线家具品牌很多，像xx等什么品牌都有，当