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购房意向金培训

意向金是附条件的定金。意向金是购置房屋的意向。在买方有购置意向后，委托中介公司以书面形式确定下来，并支付一定金额的意向金。如果卖方同意买方的购置条件，中介公司将意向金转交给卖方，此时意向金性质就发生变化，自动转化成定金，意向金协议也自动转化为定金协议。如果买卖双方没有达成协议，中介公司将把意向金返还给买方，假设意向金协议转换为定金协议那么将对买卖双方产生约束力，买卖如果不按协议的约定签订买卖合同或不购置的，卖方可以没收买方的定金；卖方如果不按协议的约定签订买卖合同义务或不出售的，应双倍返还定金。

购房意向金的好处对中介的好处对客户的好处对业主的好处

对中介的好处

锁定客户的诚意度：手上客户总舵，但客户是不是诚意购置，取决于是不是愿意支付购房意向金，一般来说，肯支付购房意向金的客户均为诚意客户，这样的客户，需要我们重点维护。确定佣金的具体金额：买家卖家合伙逼中介方折佣是中介永远的痛，通过签定意向书及支付意向金来锁定客户的佣金金额是最好的防止折佣的方式

对中介的好处

掌握筹码：收到意向金后，我们就可以随时根据买家的具体情况，和业主商榷条件，掌握住对我们有利的条件，是达成成交的重点。且有意向金在手，我们谈判的底气也会增加，让业主对我们更加信任。减少同行的竞争：收到意向金后，一般客户就不会再去其他同行那看其他的房子，纵使看了，也会因为意向金已付，二爸重心关注在已付了意向书的房子上，而不会轻易去成交其他的房屋，以免错失一个诚意顾客。

对中介的好处防止跳单：跳单是中介永远不能回避的问题，而买家支付意向金并签定意向书后，如果因为某种愿意未能成交，而买卖双方自行成交或通过其他中介成交后，均应向我方祝福佣金，法律也是支持的。锻炼技能技巧及口才：能成功说服一个客户支付意向金是最好的锻炼自己的时机，且客户愿意支付意向金也是对中介的一个信任和认可。支付过意向金的客户，纵使当时没谈成，但为了下一次的看房和谈判能有更好的效果。

对中介的好处

过滤不成熟的客户，节约时间防止客户临时反悔，增大成功的时机方便及时建立和业主的关系，减少竞争集中精力，有利于成交客户不到价，可以要求客户加价，由于客户已付了意向金，加价的可能性很高，有利于成交。

对客户的好处

优先购置权：一套好的房子出来，有多个客户会有兴趣，这时候谁先支付了意向金，谁就有主动优先谈判的时机，好房子是用抢过来的，一般中介公司都有个潜规那么，同公司的，谁先付了意向金，谁就有优先24小时的谈判权，其他人纵使在之后收了更高的价格，更好条件的意向金，也必须让位给先收到意向的同事。

对客户的好处

保障客户权益：意向金可以保证客户的购房权益。如果卖方签收客户的意向金后，意向金将自动转为定金，就算其他客户出的价格比你高，卖方也不能反悔，否那么就要双倍返还意向金，这对卖方是一种经济利益上的制约。而如果卖方没能容许客户的条件，那么意向金可以全额退还，对客户并没有任何损失。

对客户的好处事先约定好交易细那么：买房子不仅仅只是价格一个因素，还有付款方式、付款时间、家具家电、房屋交接等多方面的因素，任何一项因素都有可能导致最终的不成交，因此事先要以书面的形式〔意向金协议或买卖居间协议〕确定下来，而签订书面形式的前提就是要购置支付意向金，以免房东谈到中途反悔，并从中找借口不违约。

对客户的好处

让卖方更有诚意：意向金是向卖方表示您买房的诚意。而有诚意的客户，有了意向金后卖方才会拿出最大的诚意来谈，这样成功的谈成的几率会更高。由于很多中介并没有实质性的客户就和卖方谈价，导致卖方现在都不轻易谈价，而卖方大多都是“见钱眼开”的。带着您的意向金去跟他谈条件或者价钱，会有效的多。

对客户的好处

占领先机主动权：一般来说，房东都会把房子挂在多家中介公司看谁先付钱就先跟谁谈或者卖给谁。而付意向金是向房东证明您有这个实力，不是看着玩的，是真的要买房的，这样谈的效果会好很多。还可以通过意向金来探明房东的价格底线。付了意向金后，房东会以最诚意的心态来商谈价格，此时便可判断房东出售此房的最低心理价位。

对客户的好处

成为中介的重点客户让中介全力以赴：一般来说，房产中介每人手上都有几十上百个买房客户，如果不支付意向金，他们很难相信您是诚意买房者，不会在你身上注入全部的时间；付了意向金，他们会把所有的时间都放在你的身上，全身心的帮你购置和谈判你看中的房子。还可以借中介之手砍卖方的价格；不支付意向金，中介人员一般不会死砍卖方的价格，因为他们如果自己没有付意向金的客户，砍下来的价格反而很快被其他同行卖掉，费力不讨好；付了意向金，他们就会想各种方法促成成交，以便成交后收取佣金。

对客户的好处

防止面谈谈崩后错失时机：中国人都好面子，面谈的时候往往因为一点小小的问题，双方在面子上过不去，导致本来能成交的生意错