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4月自考《市场营销学》考试练习题

一、单项选择题

1.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。

A.欧洲

B.日本

C.美国

D.中国

答案：C。解析：市场营销学于20世纪初诞生在美国，它是适应美国当时社会经济环境发展的需要而产生的。当时美国工业化进程加速，市场竞争加剧，企业需要科学的理论来指导营销活动。

2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。

A.推销观念

B.生产观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

答案：D。解析：社会市场营销观念强调企业在满足消费者需求和欲望的同时，还要考虑社会的长远利益，如环境保护、公众健康等。推出无氟冰箱既满足了消费者对环保健康产品的需求，又考虑了社会的可持续发展，符合社会市场营销观念。

3.某企业生产满足老年人需要的各种药品是（）。

A.市场集中化

B.产品专业化

C.市场专业化

D.选择专业化

答案：C。解析：市场专业化是指企业专门为某一特定的顾客群体提供各种产品。该企业针对老年人这一特定群体生产各种药品，属于市场专业化。

4.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B。解析：产品组合的宽度是指企业拥有的不同产品线的数量。产品线是指密切相关的一组产品。

5.企业为鼓励顾客在淡季购买而给予的折扣称为（）。

A.数量折扣

B.现金折扣

C.季节折扣

D.功能折扣

答案：C。解析：季节折扣是企业为了鼓励顾客在淡季购买产品而给予的价格优惠，以平衡市场需求在不同季节的波动。

二、填空题

1.市场的三要素是人口、（购买力）和购买欲望。

解析：只有当人口具有一定的购买力并且有购买欲望时，才能形成现实的市场。这三个要素缺一不可。

2.市场营销宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、（政治法律环境）和社会文化环境等。

解析：政治法律环境对企业的市场营销活动具有重要的影响，它规定了企业营销活动的准则和范围。

3.企业选择目标市场的五种模式是市场集中化、产品专业化、（市场专业化）、选择专业化和全面覆盖。

解析：市场专业化是企业专门为某一特定市场提供多种产品，与其他几种模式共同构成了企业选择目标市场的方式。

4.品牌包括品牌名称和（品牌标志）两部分。

解析：品牌名称是品牌中可以用语言称呼的部分，品牌标志是品牌中可以被识别但不能用语言称呼的部分，二者共同构成品牌。

5.企业定价的基本方法有成本导向定价法、（需求导向定价法）和竞争导向定价法。

解析：需求导向定价法是根据消费者对产品价值的理解和需求强度来制定价格，与成本导向和竞争导向定价法共同构成企业定价的基本方法。

三、判断题

1.市场营销就是推销和广告。（×）

解析：市场营销不仅仅是推销和广告，它是一个综合性的经营管理活动，包括市场调研、目标市场选择、产品开发、定价、渠道选择、促销等一系列活动，推销和广告只是其中的一部分。

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（×）

解析：消费者市场需求最基本的特征是多样性，由于消费者的年龄、性别、职业、收入、文化程度等因素的不同，对产品的需求也呈现出多样化的特点。

3.市场定位就是企业要为产品在市场上树立一个明确的、与众不同的和有吸引力的位置。（√）

解析：市场定位的目的就是通过各种营销手段，使企业的产品或服务在目标顾客心目中树立独特的形象，与竞争对手形成差异，从而吸引消费者。

4.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（×）

解析：产品的生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰所经历的全部过程，包括导入期、成长期、成熟期和衰退期，而不是指产品的使用寿命。

5.撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的产品。（×）

解析：撇脂定价策略是在产品上市初期，将价格定得较高，以获取高额利润。它适用于需求价格弹性较小、具有独特优势或创新的产品，而不是需求价格弹性较大的产品。

四、简答题

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答案：（1）出发点不同：推销观念以企业为出发点，注重现有产品的销售；市场营销观念以消费者需求为出发点，注重满足消费者的需求。（2）中心不同：推销观念以产品为中心，强调把产品卖出去；市场营销观念以顾客为中心，强调顾客的满意和忠诚。（3）手段不同：推销观念主要采用推销和促销手段；市场营销观念则综合运用产品、价格、渠道、促销等营销组合手段。（4）目的不同：推销观念的目的是通过销售获取利润；市场营销观念的目的是通过满足消费者需求来获取长期利润。

2.简述市场细分的作用。

答案：（1）有利于企业发现市场机会