如何撰写周末暖场活动方案.pptx

;目录;PART01;;PART02;6;7;城市影响力活动：

文化沙龙、明星代言、高端论坛、媒体中国行、体育赛事、文化赛事……

公开营销类活动：

奠基仪式、征名活动、开工仪式、售楼处开放，产品推介会、媒体见面会、样板房开放、园林示范区开放、合作资源签约、预约登记或VIP卡发放……

暖场活动：

水果节、啤酒节、游园、车友会、婚纱影楼联谊会、感恩回馈晚宴、中秋圣诞节活动、业主联谊……

促销类活动：

抽奖、送大礼、出国游、私房菜……;活动是高度资源整合的业务，现阶段随着房地产市场发展，活动创新的难度越来越大，因此房地产类创新坚持以下原则：

第一：契合性。刚需类大盘需要的是年轻人参与的高兴趣活动，切不可举行雪茄、红酒品鉴会；

第二：唯一性。只要所在城市此前没有类似活动形式或明星人物，都可视为创新。;对于房地产策划来说，活动方案撰写之前，存在两大难题：

一、是到底选择怎样的活动能够吸引客户参加；

二、是如何找到优质的活动资源和客户资源。

这两大难题不是本课件的讨论话题。本课件设定已选定好活动形式，进行活动方案的撰写;活动方案的框架;活动方案包括哪些内容？;宏观政策面

城市房地产市场

项目当前销售状况

项目前期推广情况

项目当前存在问题

项目当前阶段目标

结论;2011年是史上房地产调控最为严厉的一年，“新国八条”既认贷又认房，以家庭为单位对第三套住宅“停购”，将对别墅项目影响较大，前景堪忧；

2011年是别墅年，约有15个别墅项目今年推向市场，第二季度将有300多套别墅同时推出，不但别墅之间相互竞争高端客户，而且高端高层项目也将持续分流高端客群；

当前客户上门量少，成交率低，而且4月5日前后一个礼拜受清明节影响，不适宜推广，因此3月份项目别墅推盘形势不容乐观。

2011年第一季度只剩下1个月时间，资金回笼要求高，目前市场推广尚未启动，预热时间短，客户观望氛围浓厚，销售压力较大；

2011年项目将有100-130套左右别墅的销售目标，市场竞争激烈。;

第一部分主要是前期的简单回顾以及背景的认知，能认识到当前的市场与项目现状，作出正确的判断，从而为坚??开发商举办活动提供支撑。

;任何一个活动，都是因为品牌或销售的理由而举行，一般而言活动目的都很明确，任何时候都不能为活动而活动，一定要有实际效用才举办活动。;项目认知：集合业界媒体及合作各方的资源，在业内首先建立XXX项目的强势认知，形成业界口碑传播；

品牌创塑：高调公开地举行产品发布会，积极促进XXX项目品牌的树立，进一步扩大项目及开发商品牌在本地乃至全省的社会影响力。;

活动目的说明清楚非常有必要，很多时候活动的目的要单一，反而更能吸引客户参加。

例如项目的售楼处开放活动，如果要保持高格调，现场就不能人太多；如果希望人气旺，那售楼处现场肯定乱糟糟，所以一定要弄清楚活动的目的是要现场人气高，还是只是需要作为推广一个炒作的话题。;一般而言，时间都是周末或者节假日居多；

地点：营销中心、酒店或城市大型广场等;时间与地点

时间：2022年3月17日（周六）下午14时

点：凯宾斯基

理由：周末下午一般媒体安排较少，且多数能到达；安排在五星级酒店能体现别墅项目档次，且此宴会厅多媒体演示功能优越。;活动时间和地点的选择特别重要。

时间尽量不要选择上午9：30分，很多人都不能按时到达，选择下午是一个较好的时间点。

如果项目营销中心不能满足活动的举办条件，则地点选择一定要与项目的档次相当,交通便利，可达性高,且停车方便,有足够的停车位.另会场大小要与预计能参加人数相符，才会有人气满满的感觉。

如果会场桌椅由活动公司布置，如果预计摆150个座椅，一定开始的时候只摆80-90左右，这样可以使客户就坐比较集中，然后根据客户到达再摆椅子，则显得人气充足。;主办方出席

合作伙伴出席

媒体出席

客户出席

代理公司出席

……;开发商集体高层领导及公司员工，共120人；

开发商集团高层领导及项目组成员，共30人；

政府、银行等相关合作单位20人；

电视台、报纸、网络、杂志、等媒体朋友50人；

意向购买商铺的客户，共350人；

签约5个商家及公司员工，共30人；

【备注】预计出席人员共计600人左右;活动大主题

活动实质性内容;环球汇晤，财富盛宴

XXX国际购物广场新闻发布会暨项目品鉴会

活动主要内容

邀请所有参加活动的人员；

邀请意向客户参加，观看表演、举行宴会、赠送礼品；

讲解项目PPT，举行产品发布会；

开发商总裁、政府领导（管委会）、招商公司、商管公司发表讲话；

举行品牌商家签约仪式；（仪式流程、方式）

现场举行具有震撼力、高雅的文艺表演;环境：城市优质湖景地块，湖景第一排；

场地：品鉴中心及其园林示范区；

销售：目前销售进入开盘准备期，来访客户达3000批；

活动：举行派对嘉