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第三章汽车市场细分及目标市;市场细分:是以消费需求某些特征;产品差异化营销阶段：２０世纪３;目标营销阶段：01２０世纪５０利于发现市场;01可测量性02可区别性03可;人口因素性别:男性、女性年龄：;心理因素生活方式：简朴型、浪漫;度低品牌偏好：忠诚度高、;汽车市场细分的依据地理细分化人;划分潜在顾客群体：车子是代步工;1、车子是代步工具人口因素收入;2、车子是运动装备人口因素收入;3、车子代表形象人口因素收入高;4、车子是艺术品人口因素收入高;01选定产品市场范围：汽;划分潜在顾客群体：车子是代步工;目标市场营销的步骤(STP)1;四、目标市场进入方式1、无差异;此策略优点:大批量的生产销售,;2、差异市场营销是;缺点:多样化导致营销费用上升与;子市场1市场营销组合是指企业集;此法的优点:目标集中,节省营销;作业以小组为单位，选择某企业或;第二节汽车市场定位;01例如：02丰田雄鹰经济型;车的价格主要集中在2万—6万之;价格区间在6万—10万之间以老;一、市场定位的含义市场定位：是;“定位”是由广告经理艾尔·列斯;明确竞争优势01选择竞争优势0;二市场定位的步骤二市场定位的步;三、市场定位的方式迎头定位避强;避强定位：可以迅速占领市场并树;四、市场定位的战略产品差别化战;三、市场定位战略三、市场定位战;第三节汽车营销环境一方面;不可控性（国家方针政策、供给资;营销环境分析是汽车市场营销活动;一、汽车企业经营环境的内容历史;1、历史环境（以史为鉴，预测规;二、汽车企业宏观经济环境二、汽;三、汽车企业微观经济环境汽车企;欧洲豪华汽车的市场是强手如云的;四、正确处理企业与环境的关系四;要认识人口数量、结构、素质和人;适应环境要适应新环境，制定新决;大众----------中国汽;在中国市场上的成功，使德国大众;一、是非题一、是非题1、整个国;一、是非题1、整个国民经济此起;二、不定项选择题二、不定项选择;二、不定项选择题二、不定项选择;汽车市场细分的重要作用？01简;课堂训练试针对目前我国汽车市场;提出对汽车市场有效细分的标准，;市场细分就是指按照消费者欲望与;市场细分确认细分??量并细分市场
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