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搜索推广应用知识2：心动关键词盘古大学新人培训（10）

目录TableofContents1、掌握策划关键词的工作步骤2、掌握策划关键词的方法和工具

关键词是搜索推广成功的基础在整个搜索推广活动中，关键词是贯穿始终的最核心因素，搞定关键词，你的营销活动就成功了一半。

搭建一个账户正确的步骤总结2025/4/22客户产品分析客户网站分析主副逻辑确认（做主副逻辑确认表格）根据主逻辑表格划分计划根据主逻辑+副逻辑产出主框架根据主逻辑+副逻辑组合产出单元拓展关键词（避免以关键词作为起点进行账户结构的搭建）

策划关键词的五步骤

1、确定核心词打好根基事半功倍

思路1：根据企业需求获取核心词

（结合账户结构搭建同步完成）核心词来源类别注释核心词示例营销目标品牌推广公司名称相关、品牌相关的词如：京东官网、京东、京东网上商城市场公关事件名称、事件特点等词例如：三鹿奶粉事件。如：三鹿奶粉、婴幼儿结石、三鹿毒奶主营业务宣传

(产品/服务）主营的产品/型号/商业模式/地域/购买……等词手机、诺基亚N97、网上商城活动/促销营销活动/活动的名称、内容、价格等京东电视节、创维3d电视、33寸电视5折起、受众定位根据营销目标确定的目标人群，依据他们的兴趣点扩词如果目标人群为年轻女性人群，她们常搜索的词是：治痘痘、美容、美人天下…市场环境竞争品牌的公司名称、主营业务名称等京东的竞争公司，如：卓越、当当、新蛋

思路2：从企业网站中获取核心词

练习：一家电商企业，准备借国庆节期间推出优惠活动，提升品牌知名度，请为此企业寻找核心词。

思路1：根据企业需求获取核心词核心词来源类别注释核心词示例营销目标品牌推广公司名称相关、品牌相关的词主营业务宣传

(产品/服务）主营的产品/型号/商业模式/地域/购买……等词活动/促销营销活动/活动的名称、内容、价格等受众定位都市白领市场环境竞争品牌的公司名称、主营业务名称等

思路2：从企业官网中获取

从官网中获取的部分关键词

2、拓展关键词（增加副逻辑）拓展更多关键词做到规模化推广

思路1：根据网民不同的搜索习惯

思路2：根据网民不同的关注点从网民关注点出发，将六维拓展词作为种子词，向八个方向做广度拓展质地、特点、功能 刀疤 烫伤疤 光子治疗疤痕搜索意图

去疤痕疤痕治疗咨询品牌名称华西医院疤痕治疗华西医院疤痕科企业性质

（公司、厂家等）

疤痕医院疤痕科地域、应用领域北京疤痕北京疤痕治疗价格类

（费用、价格等）

疤痕治疗价格治疗疤痕多少钱促销活动（价格、会员卡等）

治疤痕让价促销口碑最好的疤痕医院哪家疤痕医院好

思路3：根据网民需求向上下游拓展从网民需求本质出发，将六维拓展词作为种子词，向上下游做深度拓展向上游，找归属拓展行业归类业务归类具体业务例：按疤痕分类细分：凹陷性疤痕、平复性疤痕、……按疤痕部位分：脸部疤痕、手背疤痕、……按***分：……例：

皮肤专科医院←皮肤科←疤痕向下游，细分拓展

拓词工具工欲善其事必先利其器

工具1：关键词工具直接利用关键词工具拓展并添加

工具2：便捷管理—添好词工具添加您的推广业务下网民热搜关键词，获得更多展现机会添加您的推广业务下竞争尚不激烈的关键词，抢占先机添加您的推广业务下同行关注的关键词，把握行业动向您的账户内部分关键词展现量过低，添加相近优质关键词，提升点击量

工具3：关键词规划师产品入口一：工具中心产品入口二：关键词规划师关键词规划师：关键词工具近4年来的最大改版升级。

工具3：关键词规划师关键词规划师首页挑选关键词主页面预估关键词主页面搜索入口系统推荐客户快速筛选/批量添加词包预估不同出价下关键词点击，展现，消费客户可灵活挑拣关键词

工具4：推广实况根据推广实况给出的建议，将相关的关键词添加进账户中。

工具5：百度指数根据百度指数了解相关的检索词以及上升最快的检索词，根据需要添加进账户中。

工具6：大搜索推送结果

3筛选关键词去粗取精各司其职各尽其能

五种类型的关键词各有优势高低流量相关性/转化效率低高预算充足、需要大量流量，高利润的客户（人群词）有实力、追求更多流量和转化的客户（行业词）有品牌推广广告的客户（产品词）产品咨询词消费少且预算较高的客户（产品咨询词）效果敏感且低预算的客户（品牌词）

方法1：根据推广预算，完成账户搭建，筛选关键词有潜在欲望受众范围品牌词（京东）产品词(智能手机)行业词(网上商城，国美商城）人群词（送货上门）营销目的核心受众有需求有欲望追求利润短期销售量市场占领市场拓展广告主投放预算差异较大，根据广告主预算多少，进行词类选择，如左图预算变化所示：预算限制时，品牌词，