成都天盛大都汇阶段性营销诊断及后续营销执行计划.ppt

天盛·大都汇阶段性营销诊断及后续营销执行方案嘉联地产参谋

前言今年，市场的走势亦如各方的预测，寒气逼人。在此大势前提下，价格战一跃成为市场竞争的主要手段，并有愈演愈烈的趋势。就本工程来说，主要做好两件事：卖好房、回好款；交好房。基于上述两个前提，嘉联就工程下阶段营销工作的开展，制定出具体的营销思路及营销动作。

报告思路与结构客户诊断产品诊断推广诊断市场扫描阶段性营销诊断后续营销执行方案

时间 2003年 2004年2005年2006年 2007年供应量 150万平方200万平方250万平方 270万平方300万平方

为加快资金回笼速度，保证稳定的现金流，应对大势走低的冲击，开发商不约而同将底商推入市场，这是造成第一季度商业均价结构性上涨的主要原因，预计随着底商产品的逐渐消化，价格水平将会出现明显的回落。

报告思路与结构客户诊断产品诊断推广诊断市场扫描阶段性营销诊断后续营销执行方案

已售物业

22.17%590378714.66%324.89C62.9857.37%3032.44B38.79%2466354919.86%1031.14A总价比例总价面积比例面积楼层26.29%473861227.00%673.2244.3990%174.37336.4935.51%1176.88272.547571.05%2364.001总价比例总价面积比例面积楼层截至5月底，已销售面积为4388.48平米，实现认购金。B栋销售率过60%，铺位方正实用、展示性强、最大限度共享文殊坊商业资源是主要原因。上阶段销售的铺位，主要以1楼的铺位为主，销售金额和销售面积双双超过70%。

46.05%28.22%14.41%9.62%1.70%比例2020.801238.51632.48422.2174.48面积29.84%45.08%13.30%9.91%1.86%比340219621003770274821991402618总价200万以上150－199万100－149万50－99万50万以下类别14.77%15.34%比例85.23%84.66%比例648.16铺3740.32临街53.44%53.19%比例46.56%46.81%比例2345.24带租约2043租约面积总价类别面积总价类别已售铺位总价区间以150-199万为主，总价200万以上铺位的面积占到已售面积的46%。临街铺位的销售面积和金额双超80%；其次为未带租约的铺位，也超过了50%。

已售铺位面积区间区间以100平米以下为主，面积占到已售面积的54%，套数更是占到87.5%

453铺位方正实用、展示性强、动线组织合理，能有效利用周边商业资源的铺位销售较快。销售引导与优惠措施及力度的配合，对大面积铺位的成交有一定促进作用。21楼及临街的熟铺和旺铺的市场接受度最高。已售物业特征总结1已售铺位面积区间以100平米以下为主，面积占到已售面积的54%，套数更是占到87.5%。

未售物业

--100%100%100%100%56.69%54.99%--5426230719.947578451775.197726282396.9C38.91%38.44%89.57%87.92%12.82%13.08%28.49%27.74%3017825420.311268.781944997177.14386.99B100%100%100%100%100%100%11.91%14.8313991396.681184.673333355179.54A4层3层2层1层总价面积总价面积总价面积总价面积类别A/C栋2楼及以上楼层，没有1平米的销售进展，是剩余铺位的重点集中区域。

70.15%17.47%5.68%6.40%0.30%比例5826.351451.04471.87531.5324.79面积67.64%15.44%5.60%10.76%0.56%比例581948841328573548165939253778480430总价200万以上150－199万100－149万50－99万50万以下类别就总价区间来看，200万以上的铺位占整体未售局部的67.64%，其对应的面积占到未售局部的70.15%，铺位面积大、总价高是200万以上未售物业的显著特征。